20XX年经营预测培训教材.pptVIP

第五章 经营预测; 【主要内容】;第一节 销售预测;一、销售预测的意义; ;三、销售量预测;（一）定性预测分析法;;【例1】假定北京烟厂对计划期金键牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行综合判断。他们四人的初步预估资料，如下表所示： 又假定根据北京烟厂过去的经验，厂销售部经理与京、津、沪经销商负责人的预测准确性和重要程度，在综合判断时可分别按0.1、0.3、0.2、0.4进行加权。 要求：为北京烟厂的金键脾香烟在计划期的销售量作出综合判断。;解：首先，按每位预测人员对计划期销售量进行预估 预测人员1＝86×0.3＋80×0.5＋75×0.2＝80.8(千箱) 预测人员2＝88×0.2＋82×0.6＋78×0.2＝82.4(千箱) 预测人员3＝79×0.3＋75×0.4＋70×0.3＝74.7(千箱) 预测人员4＝90×0.2＋85×0.5＋80×0.3＝84.5(千箱) 然后,将四位预测人员的预测结果按0.1、0.3、0.2、0.4 进行加权平均，作出最后的综合判断。 计划期的预计销售量 ＝80.8×0.1＋82.4×0.3＋74.7×0.2＋84.5×0.4 ＝81.54(千箱);【例2】假定华联公司准备于计划期间推出一种新型切削工具，该工具过去没有销