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陆羽泉策划书 　　篇一：国饮“陆羽泉”罐装茶策划书　　国饮“陆羽泉”罐装茶 策划书　　目录　　一、导语　　二、策划目标　　三、环境分析　　（一）宏观环境分析　　（二）行业竞争结构分析　　（三）SWOT分析　　四、市场细分/目标市场　　（一）市场细分　　（二）目标市场选择　　五、产品定位　　六、市场营销策略　　（一）产品策略　　（二）价格策略　　（三）渠道策略　　（四）促销策略　　七、具体营销活动策划　　（一）制作络视频宣传片　　（二）品牌形象大使选拔　　（三）茶文化竞赛 　　八、结束语  　　一、导语 　　茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，试茶尝味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌——陆羽泉茶。试看如今中国茶饮料市场，“中国好声音”在这个夏天着实火了一把，也让“加多宝”迅速窜红，同时也带来了“加多宝”和“王老吉”的红绿纷争，纷纷攘攘的茶饮料市场洪波涌起。昔日的国饮品牌如何续写传奇，我们根据新市场的变化情况，制定这份营销策划书。　　二、策划目标　　1. 确定市场定位，增强市场竞争力。　　2. 品牌知名度与美誉度同步到位，产品上市享有较高的知名率。以生产地为核心向全国辐射，成为知名企业。　　3. 树立品牌形象，形成新的竞争优势。　　4 培育顾客忠诚度，提升顾客满意度。　　5. 缩减营销费用，降低成本，形成成本优势。 　　三、环境分析 　　（一）茶饮料行业宏观环境（PEST)　　1. P 政治环境分析　　1) 茶饮料行业制度规范不断健全　　XX年，茶饮品行业迎来了新一轮的蓬勃发展。为了规范饮料行业的发展，第三届全国茶饮料发展研讨会上，我国茶饮料行　　业标准已经出台，并将从XX年６月１日起正式实施。 　　2) 茶饮料行业纳入国家发展重点规划 　　食品饮料行业是十二五规划重点发展的行业之一，其中茶饮料制造业是食品制造业快速增长的子行业之一。　　2. E 茶饮料行业经济环境分析　　经济环境的因素主要包括经济发展阶段、地区与行业的经济发展状况、消费者收入水平、消费者支出模式与消费结构、消费者储蓄和投资机会与信贷水平等。　　1) 行业发展状况分析　　导入期成长期成熟期 茶饮料本身 茶产品细分品牌个性　　随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从361亿元增长到551亿元。　　软饮料行业利润总额大幅提高,XX年之后的增长尤其显著,主要是源于饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,XX年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%。茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。　　据中国饮料工业协会统计资料,XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头,同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。XX年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位,碳酸饮料达420万吨,居第二位,茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有别中增长最快的。 　　2) 消费者收入水平表  　　3) 消费者指出模式与消费结构的变化 　　随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。上图中，我国城乡居民食品类支出增加，人们追求更加健康营养的食品。　　篇二：营销策划陆羽泉作业　　国饮“陆羽泉”罐装茶 　　策 　　划　　书 　　管理学院XX级市场营销专业  　　小组成员：周婵 单宝菊 王昱璎 钱蕾 彭珊珊 王嘉琳  　　XX年10月 　　目录　　一、导语　　二、策划目标　　三、环境分析　　（一）宏观环境分析　　（二）行业竞争结构分析　　（三）SWOT分析　　四、市场细分/目标市场　　（一）市场细分　　（二）目标市场选择　　五、产品定位　　六、市场营销策略　　（一）产品策略　　（二）价格策略　　（三）渠道策略　　（四）促销策略　　七、具体营销活动策划　　（一）制作络视频宣传片　　（二）品牌形象大使选拔　　（三）茶文化竞赛　　八、结束语　　一、导语　　茶，神奇的东方树叶，是中华民族的举国之饮。它发乎神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛在宋代，如今已成了风靡世界的三大无酒精饮料，并成为21世纪的饮料大王，饮茶嗜好遍及全球。甃石封苔百尺深，试茶尝味少知音。唯余半夜泉中月，留得先生一片心。一首【陆羽泉茶】孕育了一个国饮品牌——陆羽泉茶。试