开盘抽奖活动方案.doc

开盘抽奖活动方案 经过政府对房地产市场的严格打压，使得大多数客户都持币观望对购房犹豫不决；现各个楼盘都在采取不同方式的广告宣传和种类繁多的促销活动。为扩大方水岸的市场知名度，树立公司的良好口碑，烘托现场销售气氛提升楼盘品牌；拉近东方水岸业主的关系，增加以老带新客户的销售比例。 一、活动时间 开盘时间 2011年5月1日 待定 二、活动目的 现河池汽车城○东方水岸1、2、3号楼尚未正式签署《商品房买卖合同》，面对众多竞争对手的争夺客户群急须采取推广策略，来提升开盘当天人气；对前期已认购客户进行安抚，促使客户尽早的签署《商品房买卖合同》，通过活动来稳定老客户刺激潜在客户进而迎来尾盘的销售热潮，为商铺的正式销售蓄势打好坚实的基础。 三、活动主题 “山、水居家生活”暨商铺认购发布会的抽奖活动 四、活动地点 河池汽车城○东方水岸工地一层商场 五、活动目标客户群 于开盘前及开盘当天签署《商品房买卖合同》的业主和有潜在购买意向的客户 六、活动内容 活动一：可参与本次抽奖活动人群 1、已签订楼盘4、5号楼的《商品房买卖合同》的业主； 2、前期认购楼盘1、2、3号楼，开盘当天尚未签署《商品房买卖合同》的客户，可凭开盘当天交纳的房款收据参与抽奖；中奖后可凭补签的《商品房买卖合同》到中奖处领取中奖礼品。 3、于开盘当天成功认购“河池汽车城○东方水岸”物业的客户； 活动二：奖项设置 一等奖：5名 奖品：价值2500元的家用电器一台 二等奖：10 名 奖品：价值1500元的家用电器一台 三等奖：20名 奖品：价值500元的家用电器一台 四等奖：若干名 奖品：减免从交房之日起半年的物业管理费 活动三：在开盘当天成功认购客户的优惠政策： 1、可享受的折扣优惠：一次性付款 9.5折 银行按揭 9.7折； 2、赠送从交房之日起的半年物业管理费； 3、可参加开盘当天的抽奖； 4、另外赠送品牌空调一台。 活动四：老客户带新客户酬宾活动 在活动期间，如果老客户介绍新客户成交签约，经三方确认在新客户签署《商品房买卖合同》时，新老客户将分别给予1000元的优惠；新客户的优惠将在房款中直接冲抵，老客户可凭据销售部经理签字的以老带新确认书到公司财务领取现金1000元。 活动五：活动现场将由公司提供免费水果、糕点任由到场客户品尝。 七、现场布置 在开盘和汽车城招商期间，南新东路的主干道旁及项目工地围墙沿路挂上印制有楼盘名称的精美引导彩旗，现场售楼部门口悬挂小气球，售楼部内挂上红色纸球及红色大辣椒渲染卖场气氛。整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处体现出楼盘山水无价的个性化及人性化特征。（会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分） 1、彩旗 在现场周围插印字彩旗100面，以烘托现场热烈的气氛及引导路径的作用。 规格：1 X0.75m颜色：红、黄、蓝、绿 数量：100面 印制文字：河池汽车城○东方水岸 2、拱门 在售楼部进场入口处放置一座拱门上书“热烈祝贺河池汽车城○东方水岸盛大开盘” 规格：跨度15米 材料：进口防雨布 数量：1座 文字：热烈祝贺河池汽车城○东方水岸盛大开盘 3、导示牌各场区入口处各放置一块导示牌，用以引导客户和来宾车辆能准确到指定位置。规格：2mX0.8m 材料：防火板、喷绘 数量：2块 文字：会场、车辆停放处 4、小指示牌 规格：0.2m*0.1m 材料：写真 数量：5块 文字：财务处、签约处、收款处、签字处、礼品领取处 5、竖幅、横幅 竖幅：放置已封顶楼房的外架上； 规格：宽0.75米*高10米 数量：8条 制作：红底黄字 内容： 河池市金厦房地产开发有限公司恭祝广大业主节日快乐 （两条） 恭祝恭祝河池汽车城●东方水岸开盘大吉 （两条） 零度空间装饰公司恭祝河池汽车城●东方水岸盛大开盘 （两条） 金厦地产 典藏瑧品 房屋有价 山水无价 （两条） 横幅： 悬竖幅：挂在工地外墙和项目一层墙体 规格：宽0.75米*高10米 数量：8条 制作：红底黄字 内容： 恭祝恭祝方水岸 （一条） 河池市金厦房地产开发有限公司恭祝广大业主节日快乐 （一条） 山、水居家首选——方水岸楼盘 （两条） 金厦地产 典藏瑧品 房屋有价 山水无价 （两条） 眺望龙江美景 拥抱自然 开启东方水岸生活 （两条） 6、媒体宣传 （1）、MD广告的投放 投放周期：4月份提前预热投放两期 ，5月份后期持续推广两期 投放时间：具体时间根据办理预售证情况确定 投放版面：半版跟整版相结合 （2）、活动