20XX年经营模式与竞争合作培训教材.pptVIP

第十四讲 经营模式与竞争合作;主要内容;一、企业的经营模式;顾客界面;核心战略;战略资源;合作网络;利润推进器;二、竞争与合作;竞合的概念;博弈论;博弈论与企业价值;价值网——谁在参加博弈; ;三、博弈的要素;几个要素的说明;几个要素的说明;四、如何改变博弈;（一）改变参与者;引入顾客：Craig McCaw公司收购 Lin Broadcasting公司;引入供应商;引入互补者;引入竞争者;改变参与者--结论;（二）改变附加值;任天堂的良性循环——垄断者附加值 低价格硬件设备，1983年推出家庭游戏机，1986年打入美国。当时家用计算机$2500-5000，而任天堂游戏机仅$100左右 精彩的游戏 外包开发游戏软件，但严格限制 控制供应量 促进更大的需求 免费广告 售出较差的游戏（创可贴效应） 出版杂志，提供游戏攻略，产品互补;顾客（Wal-Mart ） 限制供应量，使顾客竞争力量全无 供应商（夏普（芯片）迪斯尼） 普通芯片；减少迪斯尼卡通形象的附加值，寻找新形象，导致供应商附加值很低 互补者（软件商） 软件开发许可；自己开发，导致互补者的附加值很低 竞争者（硬件商） 有吗？（90%的市场占有率） 任天堂通过垄断获得高额附加值;（三）改变规则;（四）改变战术;1994年，纽约邮报（New York Post）通过创造感知，避免了一场与每日新闻