20XX年经营单位竞争战略选择.pptVIP

一、 基本竞争战略;1 、低成本战略 （1）涵义：通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本（10-20%），甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。;注意： 一是战略是获得超出行业（甚至是社会）平均收益水平的定位。 其中成本领先战略，仅意味着价格的优势，并不代表收益水平的下降。 任何一种战略，都不应以牺牲企业盈利水平为代价。 成本领先是指在达到同等品质（包括质量、品牌、服务、技术性能等）下的成本水平。这实际上是一种成本管理水平或生产工艺水平。 成本领先本质是价格领先。;（2）适用条件与组织要求 1）适用条件（对价格比较敏感的产品和服务） ①价格竞争激烈。 ②产品是标准化或同质化的。 ③产品差异化途径少。 ④使用产品的方式相同。 ⑤消费者转换成本很低。 ⑥消费者有降价谈判能力。 ;2）资源要求 ①持续的资本投资和获得资本的途径。 ②独特工艺技能。 ③独特的价值链管理： 经验优势； 运作效率； 价值工程管理 ④设计容易制造的产品。 ⑤低成本的分销系统。 ;3）组织设计要求：科层制 结构分明； 定量目标； 严格的成本控制； 经常、详细的控制成本； 纵向沟通。;（4） 战略利益：对五种力量都处于有利的地位。 （5）风险： 新加入者可能后来居