20XX年经销商的控制与管理.pptVIP

;太太乐经销商的控制与管理;太太乐经销商的控制与管理;对经销商地位和特性的认识;1、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变 2、渠道运作：以经销商为中心变为终端市场建设为中心 3、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变 4、市场重心：由大城市向地、县市场下沉 5、渠道激励：由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法. ;对经销商控制与管理的目的;对经销商控制与管理的原则;对经销商的评价与对策;对经销商的评价与对策;太太乐经销商的控制与管理的内容;合同的控制与管理;经销商的销售计划及记录的控制与管理;利益的控制与管理;经销商的支援与辅导;分销的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;4、货款支付 现金、短期放帐（信誉好） 5、销货限量 批、零兼营 6、分销、贷架、助销 分销：倾向于经营最畅销的品牌与规格，种类较少。 贷架：多数没有足够的贷架空间用于陈列。堆积陈列是主要陈列方式。 助销：在二批市场具有较明显的群体效应。;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;二批商的控制与管理;C、开发二级批发商： 由于产品的优良品质和厂家提供的强有力的广告支持以及