20XX年认知顾客培训课程 .pptVIP

第三章 认知顾客 ;第三章 认知顾客;案例导读;第一节 寻找准顾客; 一、寻找准顾客的程序及必要性 ; 一、寻找准顾客的程序及必要性; 二、寻找准顾客的方法;第二节 顾客资格审查 ; 一、顾客需求评价;; 二、顾客购买能力评价 ; 三、顾客购买权力评价 ; 四、顾客购买信用评价 ;第三节 了解顾客类型 ; 一、推销方格理论; 一、推销方格理论; 一、推销方格理论;（二）顾客方格; 一、推销方格理论; 一、推销方格理论; 一、推销方格理论; 二、顾客的性格与心理特征;第四节 约见顾客 ; 一、约见的意义; 二、约见的内容; 二、约见的内容; 二、约见的内容; 三、约见顾客的方法; 本章小结 ; 本章小结;知识结构图 ;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科