膳魔师保温瓶国际市场营销策划书.docx

膳魔师保温瓶国际市场营销策划书 　　篇一：膳魔师养生杯营销方案　　膳魔师养生杯营销方案 　　图 片 处 理 组 员：杜林XX5306金卉XX5314 张玉 XX530 营销方案编写组员： 何晓琴XX5312 伍玉文XX5307 朱欣果XX5311 　　一、 产品简介　　“膳魔师养生杯”采用高级紫砂原料设计，遵从复古原则，以“高端化、专业化、礼品化、环保化”为主题。产品采用“一高一低一轻”生产技术即高质量、低污染、轻重量，秉承节省能源、省时方便、安全性高、美观耐用，节能环保的生产理念。　　膳魔师养生杯在外观上以稳重的银色、贵族的明黄为主打色，走产品高端化路线，产品外设计有小型温度计以测量水温（注重养生的人对水温要求严格，喝茶、喝汤要准确的水温）。　　二、 营销目标　　1、 财务目标：此次膳魔师推出新品种养生杯为巩固其杯具生产的　　领先地位，提高市场占有率，加大养生杯的营销强度，养生杯的销售额要占膳魔师总销售额的30%。　　2、 市场营销：大面积撒，重点捕鱼。营销市场覆盖到全国，打　　造全国知名品牌。　　三、 市场营销策略　　1、 目标市场：中高收入家庭　　2、 产品定位：走高端路线，家庭兼礼品市场，复古与养生的结合，　　膳魔师养生杯蜕为养生大师，料理你的养生生活。　　3、 价格：价格比市场同类紫砂杯高出60左右，市价为158元　　4、 销售渠道：间接渠道是分销和促销，店内销售人员在这期间着重向顾客介绍养生杯的功能特点，并贴上养生杯的海报。 此次营销渠道主要是考虑络营销，通过络实现产品信息到达率，在膳魔师官方站及电子商城传达膳魔师养生杯的“养生计划”-----“买一个自己用，买一个送亲人，买一个送朋友。　　5、 广告宣传：前期开展一个大规模、高密集度、络化的广告宣传活动，突出产品的特色，提高产品的知名度。宣传中突出我们的“养生计划”，以文化的、服务的形象完成宣传。　　6、 促销：重点是络营销，在膳魔师官方站及电子商城开展促销活动。在各实体店实行积分促销，购买膳魔师养生杯积分，所得积分按原来的10%折为现金券。　　四、络营销战略　　在膳魔师官方站及电子商城开展营销活动，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以络广告为主，辅以报纸和印刷品广告，扩大“膳魔师养生杯”在全国的影响。再结合络通信，增加全国各地综合站的友情连接　　五、 络推广具体实施　　1、 膳魔师官方与电子商城同时大信息的宣传养生杯，营销主题为“膳魔师养生杯养生计划”，活动分为三个子页：自我养生计划、家庭养生计划、友人养生计划。　　2、 电子DM直邮，搜集整理出目标消费群体的邮箱，将产品信息和促销信息发送到目标消费者的邮箱中。　　3、 通过搜索引擎推广，首先设计好关键词如“养生杯”、“膳魔师养生计划”、“膳魔师杯”等。然后到各种页和论坛上去发布关键词信息。　　4、 社区络推广，到各种贴吧，论坛注册并连接膳魔师官方　　5、 聊天工具，运用QQ、MSN等聊天工具，人人等社交区发布信息，标明膳魔师养生计划。　　6、 微博营销，利用现下最热门的营销工具，实施微博营销，一对一的进行养生，并且可以将膳魔师养生与现在微博达人相关联，增加膳魔师养生的关注度。　　篇二：十大品牌水杯市场营销设计 　　十大品牌水杯市场营销设计 　　以“富光”为主要对象 　　[摘要] 水杯是一种盛装饮用液体的容器。通常采用高度大于宽度的圆柱体造 　　型，以便于手拿取并保留液体的温度。有的水杯还会带有握柄、把手，或带有额外的防烫、保温等功能结构。还有的水杯带有过滤，对于爱喝茶叶的人很有帮助。水杯一般体积较小，人们可以很方便的单手拿起。杯底较宽大，可以稳定的放在桌子上。杯体采用玻璃，陶瓷、塑料、金属等坚固、不溶于水的材料制作，并可以安全容纳多种可食用液体（如饮料、酒水等）。由于水杯市场竞争越来越激烈，快速有效的掌握水杯市场发展状况成为了企业及管理者成功的关键。水杯市场发展分析是一个科学系统的工作，直接影响着企业发展战略的规划、产品营销方案的设计、企业投资方略的制定以及未来发展方向的确定。分析水杯产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析水杯消费者市场及购买行为，进行水杯产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同水杯品牌产品的市场定位，分析不同品牌水杯竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析。水杯市场分析并非单纯从某一个层面对市场进行评价分析，要得到有实际价值、具有指导意义的结论，就必须从专业的角度对市场进行全面细致的剖析。这样，才能时刻保持清晰的发展思路，不会因纷繁的信息而迷失，在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。在此基础上，为不同品牌水杯产品选择适当的产品策略、定价策略