20XX年陶瓷专业知识基础培训.pptVIP

— —陶瓷销售基础素养 ;;;配料;制浆;喷雾塔制粉;料仓;压制成型 ;干燥 ;印花工序 ;印花---装饰 砖坯 --- 图案;辊筒印花;上砖底粉 ;进窑烧成;抛光砖：抛光;分检;包装;入库;;;;;;;;;;;;(二) 物理性能： 1、吸水率(%) 反映烧结性能，吸水率是陶瓷行业最重要的一个概念。 陶和瓷的本质不同就在于吸水率的不同。 陶瓷的生产过程便是控制吸水率的过程。一般来说吸水率越低产品质量越好;;3、光泽度 抛光砖的光泽度平均值不低于55度，复合板材，像微晶类产品其光泽度较高（≥65度）。光泽度越高，可体现烧结致密性越好。;2、 耐污染性 国家标准分为5个等级 1级/2级/3级/4级/5级，5级最好。瓷砖一般经耐污染试验不低于3级。 耐污性跟吸水率有很大关系，吸水率越低耐污性能越高。同时也跟砖釉面有关。仿古砖有釉面，所以普遍耐污性比抛光砖好。;（四）放射性核??限量（GB6566-2001） 1、A类装饰材料：产销与使用范围不受限制。（92%） IRa≤1.0 Ir≤1.3 2、B类装饰材料：不可以用于I类民用建筑的内饰面，但可以用于I类以外民用建筑的外饰面及其他一切建筑物内、外饰面。 IRa≤1.3 Ir≤1.9 3、C类装饰材料：只可以用于建筑物的外饰面及室外其他用途。（基本没有） IRa— 内照射指数 Ir — 外照射指数;; ; 三山：广东佛山\河北唐山\山东博山（淄博、临 沂）； 两江：福建晋江\四川夹江； 一海：华东江浙上海一带(斯米克、亚细亚、诺贝 尔、冠军) 新兴产区：江西高安、东北法库、湖南、内蒙、 河南鹤壁等; ;1; ;总结：渠道趋势八分天下，呈多元化、分散化状态发展，流通革命风生水起;设计服务 服务环境 订货加工服务 送货、退换货服务 现场铺贴指导、包铺贴 赠送塑料十字架、填缝剂 售后回访;瓷砖时装化—— 通过不同规格、不同颜色、不同品种的组合与搭配来体现大环境下的功能分区与艺术美感，讲究的是整体搭配，展现的是整体效果，达到的是和谐之美，运用之美。 ;竞争激烈，小品牌/杂牌日趋未落，大品牌蒸蒸日上，产销两旺——品牌革命期 表现一：产品同质化 表现二：渠道同质化 表现三：展示雷同化 表现四、价格白热化 ;行业缺少寡头，无序竞争，预示着发展空间大，创新空间多。 瓷砖 “带感情色彩的工业品” ，必须通过专业人士设计与安装。这决定了瓷砖销售模式有别于日用消费品，流通环节要有一定费用支撑。 瓷砖与其它饰物搭配才能使用，其本身的表现力不强，受外界因素的影响较大，注定了瓷砖只是装饰过程中的一个元素，其花色只是满足整体设计的需求。这决定了瓷砖开发过程中更应注重色彩、质感和整体效果。;瓷砖的消费群体分两类： 专业人士与普通消费者。 这决定了推广模式的单一性，广告宣传上以专业媒体为主，软硬结合的原则，使其在专业人士内成为名牌。 普通消费者一生也就装修两三次，接触瓷砖的机率相当低，决定购买因素主要是从卖场感觉得来，把卖场做精做细，提升档次是我们一项长期工作。; 陶瓷生产工艺流程基本学习;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科