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TCL洗衣机·2004新品发布会方案 TCL白家电事业部销售中心 市场推广部 2004.7.10 二、背景说明 2004年TCL洗衣机新品与2003年的产品在功能和外观上没有太大的突破，与竞争品牌洗衣机相比也没有明显的差异性 TCL洗衣机的品牌力比较弱，消费者心目中的TCL品牌没有明确的定位及联想 去年的销售主要是以特价机为主，使消费者和经销商对TCL洗衣机科技感的认知度低，配合明年的战略需要以先进的传播理念重新塑造TCL洗衣机新形象 节水、节能、环保、健康的概念已经成为当前社会关注的焦点；消费者不满足于洗衣机的基本功能，开始关心节水、节能、环保、健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣以外的洗衣机外延特点 竞品分析——对“节能?环保”概念的推广 海 尔——“环保双动力”洗衣机 小天鹅——“5A水魔方”洗衣机 三 星——“银离子”多维搓洗衣机 三 洋——“立体环保”洗衣机 小结：节能、环保的概念已被业内关注，我们的竞争对手们利用各种技术诉求去支持节能、环保概念。我们需要有详细的规划,明确 “TCL洗衣机”跻身第一品牌阵营的步骤： 1、跟进／等待时机。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入到节能、环保的潮流中去——首先抢占传播概念上的优势 2、寻求／实现突破。结合未来产品力的真正提升，集中资源建立领导性强势品牌。 在目前缺乏差异