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专业资料 word完美格式 《创业基础》课程创业计划书 考核评价表 作品名称 瓜果蔬菜销售计划书 作 品 所属领域 （ B ） A、产品 B、服务 团 队 成 员 姓名 学号 班级、专业、学院 角色与分工 杨国彪 160802025126 机电工学院机械专业 总经理 王云柯 160802025121 法学院法律专业 副总经理 薛文杰 160802025124 商学院管理专业 人力资源部长 李辰阳 1608020251 生命科学学院生物专业 采购主任 武光宇 160802025122 数计学院计算机与科学专业 技术部门主任 闫绪晟 168002025125 商学院会计专业 财务部长 联系方式 负责人E-mail：3297396252@ 负责人手 机作 品 评 价 综 合 成 绩 教师签名： 年 月 日 备 注 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 3 一．企业介绍 3 二．行业分析 3 2．1竞争者概述 3 2.2该消费行业的总发展趋势 3 2.3经济发展对该行业的影响程度 4 三．产品介绍 5 3.1产品的品牌 5 3.2市场竞争力 5 四．组织结构 5 4.1团队分工 5 4.2团队成员的社会经历 5 五．市场规划 6 5.1需求预测 6 5.2竞争者概述 7 5.3目标客户和目标市场 7 六．营销策略 7 6.1营销渠道选择 7 6.2促销计划和广告策略 8 6.3价格策略 9 七．制造计划 9 7.1产品制造和技术设备限制 9 7.2技术提升和设备要求 10 八．财务规划 10 8.1相关报表及预测表 10 九．风险管理 11 9.1公司存在什么基本风险 11 9.2打算如何应对这些风险 12 摘要 我公司将立足于用我们独有的专利——采用现代水果蔬菜低温保鲜技术。水果自动贩卖机操作技术简单、维修方便。制冷设备微电脑控制温度，自动开机、停机，无需专人监护，技术经济实用。 一．企业介绍 为了方便广大群众购买水果，给广大群众提供便利，本公司本着服务群众、健康、环保、绿色、新鲜、便利的原则，为人们提供新鲜的水果和方便的塑料袋，满足大家对水果的需求。本公司名称为：“绿色生活”自动贩卖机责任有限公司。公司性质为有限责任公司，初始规模为2-3层楼，发展好了后，再扩充。我们公司的制造厂在离市区稍远的地方，以防给附近的居民带来不便。 二．行业分析 2．1竞争者概述 在面对的竞争对手方面，国内绝大多数的水果超市主要提供的是零售方式，特色不是十分突出。“绿色生活”水果贩售机有相当大的优势。 2.2该消费行业的总发展趋势 1、水果贩售属于朝阳行业，成长潜力巨大 2、市场经济走势强 3、人们对健康意识增强 4、消费者买水果需求增加 5、外资行业进入必将以充分的市场 2005-2014年国内水果总产量走势图 2.3经济发展对该行业的影响程度 虽然越来越多的现代营销模式逐渐进入人们的视野，如网络营销，但由于受传统观念、农村基础网络设施不健全、农民计算机操作水平较低等因素的影响，现代农产品销售方式在实际操作中仍实施较少。而我公司通过网络不普及这一事实，制作了自动贩卖机，水果自动贩售机具有五个最为重要的优点：贮藏保鲜期长，工作电压低，耗电量小、操作技术简单、维修方便、反应灵敏、稳定好，重量轻，占用空间面积小、寿命长等特点，投入硬币、纸币、信用卡等后便可以销售水果。即方便了人们又节省人们的时间。 三．产品介绍 3.1产品的品牌 本公司积极响应习总书记在十九大报告上做的发展农村计划以及全面建成小康社会的战略目标，创立了销售水果的品牌，主要服务与农村和普通大众老百姓，建立起广大连接网,果农与消费者的联系。自动售货机可以充分补充人力资源的不足，适应消费环境和消费模式的变化，24小时无人售货的系统可以更省力，运营时需要的资本少、面积小，有吸引人们购买好奇心的自身性能，可以很好地解决人工费用上升的问题等各项优点。 3.2市场竞争力 通过我公司调查小组近一个月的调查研究发现，现阶段人们购买的主要渠道在以下三个方面①通过农贸市场②通过超市③通过销售配送中心。 而我们有相当大的优势水果贩售机面向广泛公司、企业等,其绿色时尚