家具行业的内部营销材料资料（一）——品牌联盟（ppt 12页）资料.pptVIP

厂商携手，铸就强势品牌战略联盟 ——CVA，家具产业价值链中的利润中心 Branding Alliance Gives Power ——CVA, A Profit Center of Value Chain in Furniture Industry 面对大石头，你如何推动？ 我独自一个人去推！ 我找人去帮我推！ VS 我找邻居的小孩帮我推！ 我找个大块头去帮我推！ VS 传统家具厂家独立做品牌的基本模式 厂家品牌 媒介投放 目标消费群 代 理 商 加 盟 商 经 销 商 通路 传统渠道体制下，家具厂家独立做品牌的困难 1、在传统经销代理和加盟体制下，营销费用庞大，宣传效果不明显； 2、渠道变革，使到产品终端接触率不高，很难与消费者沟通； 3、传统区域经销商素质影响厂家品牌，品牌管理不规范，难以保证形象的统一； 4、厂家管理能力和资金能力限制，拓展速度受影响； 现代流通渠道模式——从KL到CVA 传统大型连锁家具零售卖场，对很多品牌厂商来讲，这种连锁卖场称为KL（Key Location） 优点：独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量 缺点：纯粹是提供简单的经营场所租赁，没有消费者服务，没有 厂家服务，没有营销能力，不承担任何风险 KL 现代流通渠道模式——从KL到CVA 现代新型的家具卖场