[保险系统课程]18、展业规范资料.pptVIP

* * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 展业规范 学习目标 了解和掌握寿险从业人员的展业规范，并按照规范的要求进行寿险的销售工作。 课程大纲 一、合众业务员的道德标准及工作职责 二、合众业务人员的展业规范及礼仪 三、展业规范的演练 课程大纲 一、合众业务员的道德标准及工作职责 二、合众业务人员的展业规范及礼仪 三、展业规范的演练 终生服务 的理念 专业的技能 健康的心理 良好的习惯 高尚的行为 合众人的 道德标准 宣传公司的企业文化，宣传保险知识； 拜访客户，收集准客户名单，推销公司产品； 完成签约； 递送保单，为客户提供相应的售后服务，并收取续期保费； 增员； 准时参加公司早会、夕会、业务会报、培训等活动； 拟定年计划、月计划和周目标，每日填写《成长日记》，进行自我活动量管理； 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。 合众业务人员的工作职责 课程大纲 一、合众业务员的道德标准及工作职责 二、合众业务人员的展业规范及礼仪 三、展业规范的演练 想一想？ 我们在展业过程中都有哪些地方需要规范？ 1、接触客户时 2、讲解条款时 3、推销保险计划时 4、填写投保单时 5、收取保费