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- 2019-05-19 发布于天津
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基础销售技巧;目的-程序-收获;什么是销售?;;MICS眼中有效的拜访;医生眼中有效的拜访;什么叫有效拜访?;; 访前准备内容;确立此次拜访的目标;Specific; 访前准备内容;制定拜访流程;成功的拜访来源于一系列细致的访前访后的工作;;开场;观察技巧;开场的目的;职业形象;开场白;创造气氛的技巧;开场话题;开场话题;开场;为什么要探询?;个人的-使用疫苗对医生的影响
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;何时特征利益转化;特征利益转化步骤; 表示了解需要的方法:;把特征转化为对客户有意义且有资料支持的利益。
特征利益转化的标准
根据探询到的特定的客户需求
特征要确凿,有说服力
利益转化要充分、生动、有逻辑性
;有效使用推广资料;使用访谈资料的益处;推广资料的种类;使用推广资料的时机;使用推广资料的技巧;开场;态度回应种类;态度回应-支持技巧;冷 漠 ?;可能造成医生冷漠的原因;态度回应-冷漠; ;反对意见产生的原因;反对意见产生的原因;反对意见的类型;态度回应--处理反对意见;表示理解的语句;处理反对意见-回应;开场;缔结-时机;缔结-时机;;如果缔结没有被医生接受?;开场;简短拜访;简短拜访使用时机;简短开场白和初步利益陈述
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祝大家销售成功!;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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