卷烟销售人员对下半年销售工作总结与期待.docx

卷烟销售人员对下半年销售工作的总结与期待 　　篇一：XX卷烟销售下半年的工作总结范文　　篇一：XX年销售工作总结范文　　XX　　年销售工作总结范文　　自从转到销售部至　　今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太　　多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力　　协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不　　太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分　　公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：　　平时公司上门业务　　的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总　　部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，　　给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据　　地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，　　积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，　　自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，　　XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：　　1 、全年销售任务，　　平时积极搜集信息并及时汇总；　　2 、经理的销售工　　作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；　　3 、确度、仔细审　　核；　　4 、货物的及时处　　理；　　5、 老客户的关系　　维系，并不断开发新的客户。　　6 、每一件事情，　　坚持再坚持！　　最后，就让我总结　　一下工作存在的问题吧。　　1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产　　品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提　　醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这　　种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销　　售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）　　3 、对供应商退货　　的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合　　格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为　　质量问题让销售人员非常难堪。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许　　多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在　　催，给客户印象非常不好！　　5 、部门之间不协　　调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为　　一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。　　6、派车问题。　　7、品开发速度太慢。　　值得一提的事上半　　年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项　　经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努　　力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断　　的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！　　篇二：XX年销售年终工作总结范文　　XX　　年销售年终工作总结范文　　自从转到销售部至　　今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太　　多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力　　协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不　　太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分　　公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：　　平时公司上门业务　　的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总　　部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，　　给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据　　地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，　　积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　总结一年来的工作，　　自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，