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大保单 跨越销售之 大保单 大客户开拓面 大客户服务面 大保单效用面 大客户观念面 大客户沟通面 大客户观念面 第一个重要的观念—— 大客户也是人！ 大客户观念面 大客户通常都在事业上比较成功 成功人士的优秀品质———— 自 信 独 立 坎 坷 果 断 勤 奋 乐 观 大客户观念面 其实 ， 大客户保单并不是什么 竞争很激烈的市场 因为它的难度是最大的 让很多代理人——望而却步 大客户观念面 标准———— 足 够 现 金 流 结 婚 或 离 异 40 岁 左 右 大客户观念面 成交大保单的价值，有利于—— 快 速 致 富 再 次 成 交 增 强 信 心 个 人 品 牌 大客户开拓面 大客户如同钓大鱼， 所用鱼钩，鱼杆，鱼饵 当然是用好的—— 投入的成本自然高！ 大客户开拓面 一个很实际的问题—— 大客户的来源在哪里？ 大客户开拓面 各 种 俱 乐 部 休 闲 娱 乐 场 所 黄 页 企 业 领 导 层 旅 游 的 飞 机 坐 仓 现 有 客 户 的 介 绍 大客户开拓面 大客户的开拓方法———— 书 面 拜 访 酒 桌 拜 访 多 次 拜 访 短 信 拜 访 直 接 拜 访 侧 面 拜 访 大客户沟通面 不要以为卖保险就可以为人师 我们很多时候在犯—— 见人就教育的低级错误！ 大客户沟通面 与大客户沟通的技巧———— 完 全 学 生 定 位 请 教 成 功 过 程 询 问 对 方