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我国外贸服装品牌的策略研究毕业论文 我国外贸服装品牌的策略研究 摘要 当今是品牌经济时代，品牌是现代企业的生命，也是核心价值所在;品牌战略更是现代企业竞争致胜的法宝。我国外贸服装企业要想在国际经济舞台上有所作为，再创新的辉煌，就必须重视和推行品牌经营战略，走品牌发展之路。 本文研究了我国服装行业现状分析，研究了我国外贸服装品牌国际化内涵及必要性，外贸服装品牌的实例——维娜外贸服装公司品牌分析，提出解决的办法。 关键词：外贸；服装品牌；策略 一、导言 （一） 研究目的 中国服装纺织品出口居世界第一位，但在国际上有较大影响力的知名服装品牌却很少，国内知名服装企业的定位大多集中在中低档、低档服饰，一线高端市场被国外品牌所垄断。偌大的中国市场留下太多的空白给国外品牌，因此为了服装行业的可持续发展，急需构建我国外贸服装品牌;实施品牌战略是21世纪国际商战的必然要求，更是我国服装行业从数量型向品牌型转变进而真正走向国际化的必由之路。品牌战略是一项系统工程，深层次地研究品牌战略并提出建设性的解决方案，对提高我国服装产品的国际市场竞争力具有重要的现实意义。因此，打造具有国际知名度的中国品牌、提升外贸整体核心竞争力，是摆在我国外贸企业面前的一个迫在眉睫的重要课题。 （二） 研究现状 目前国内对于服装进出口的影响因素的研究与分析不够充分，现有的研究大多数局限在政策层面上的分析，很少有实证分析研究，缺乏相对应的成熟的理论模型与评价指标体系，国外对于服装进出口的影响因素已有一定研究资料与成果，但与中国服装产业的实际情况不尽相同，因此不能拿来就用，要建立符合中国服装产业对外贸易实际状况的理论基础和分析模型。（美)詹姆斯·C柯林斯，杰里·波勒斯的《基业长青》一文中指出的:“国际市场上的竞争已不再是产品的竞争转而成为理念与观念的竞争。能够在市场中取胜并赢得市场的企业必定是那些能够把握最有利的市场地位的企业。(美)迪尔德丽.布瑞肯里奇的《品牌的革命》认为，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计或是上述的总和。其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者，其核心是用以识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产.晶或服务区别开来的商业名称及其标志。年小山的《品牌时代》认为，品牌起源于古代手工艺人，如陶工、石匠等。他们在其制作的手工品上打上某种标记以利于顾客识别产品的来源，这种标记主要是抽象的符号，因此可以说符号是品牌最原始的形式。之后，除了符号之外，还出现了以手工艺人的名字(或签字)作为识别标志的情况，它就是最原始的商品取名(即品牌化)。王永龙的《中国品牌运营问题报告》认为，品牌是一个名称、专有名词、标记、标志、设计，或是将以上综合，用以识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，目的是使之与其竞争的产品区分开来。温耀庆的《中国外经贸热点问题研究》认为，实施品牌战略是指企业在自身的客观条件下进行，主要指客观地域环境，包括自然环境、人文地理环境、社会经济环境等客观存在的条件。赵探《中国服装品牌危机朔因》认为，品牌标志是指可以被认出、易于一记忆但不能用语言称谓的部分，通常由图案、符号等构成。张微微的《品牌价值与中国企业的国际化战略》认为，品牌定位是勾画出品牌形象和所提供价值的行为，从而使目标市场的消费者理解并认识某品牌的特征:是一个与目标市场有关的品牌形成的过程与结果。品牌定位的核心是STP，即细分市场、选择目标市场和品牌定位。在这样的背景下，品牌及其价值的作用显得至关重要并成为公司成败的决定性因素”。品牌就是质量品牌就是效益品牌就是生命力品牌就是竞争力。 （三） 研究方法 1、文献归纳法 系统地研究了目前国内外品牌、品牌战略管理既有研究成果，形成文献综述。在大量查阅和收集国内外关于服装品牌发展状况基础上，为分析外贸服装的品牌战略奠定了一个坚实的理论平台。 2、深入访谈法 笔者与外贸服装的高层管理人、各部门的负责人及员工各共同探讨公司品牌战略管理的优劣及解决的方法。 二、我国服装行业现状分析 （一）服装行业环境分析 1、名优企业与名牌产品 近几年随着我国服装业的迅速发展，在男式西服衬衫和针织内衣方面一批国内的品牌已展露头角，并占据了较大的市场份额。在行业内出现了许多知名企业和知名的服装品牌，特别是雅戈尔、海螺杉杉、FIRS、虎豹、HUBAO、红豆以及太平鸟等11个衬衫品牌被中国名牌战略推进委员会确认为2010年的中国名牌产品波司登、雪中飞、雅鹿、雪驰、鸭鸭、寒思等被中国纺织报2010年9月5日认为2010年的中国名牌产品。 排名 销售收入十强企业 排名 利润总额十强企业 1 雅戈尔集团股份有限公司 1 雅戈尔集团股份有限公司 2 茉织华实业集团有限公司 2 茉织华实业集团有限公司 3 杉杉集团有限公司 3 江苏波司登股份有限公司 4 江苏波司登股份有限公司 4 罗