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医药招商年终工作总结 　　篇一：医药招商工作总结　　医药招商工作总结　　一、开发新客户的途径：　　1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情等招商等　　2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票　　3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径　　4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息　　5.药交会，效果不是很好　　二、电话开发客户　　1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等　　2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午　　3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等　　4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料(material)。　　5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况　　6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访　　三、老客户的关系维护　　对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。　　1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获　　2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。　　3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题　　4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。　　四、有关招标的一点认识　　招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技　　篇二：医药招商工作总结　　医药招商工作总结　　一、开发新客户的途径： 　　1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情等招商等 　　2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票 　　3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径  　　4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息  　　5.药交会，效果不是很好  　　二、电话开发客户  　　1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等  　　2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午  　　3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等  　　4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。 　　5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况 　　6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访 　　三、老客户的关系维护 　　对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。  　　1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获  　　2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。 　　3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题　　4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户　　税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。 　　四、有关招标的一点认识  　　招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采