油漆销售的工作总结.docx

油漆销售工作总结 　　篇一：油漆销售工作总结　　年终总结尊敬的公司领导：　　XX年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行业在没有比汽车改装行业　　的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到　　万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在　　董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814台各种型号专用车　　的可喜形式，创造产值180万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努　　力的结果。XX全年的工作总结如下：　　1.以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重　　中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执　　行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，　　腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆　　油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户　　的好评，得到了公司领导的认可。　　2.为使产品质量永不反弹和提高产品质量采取的辅导措施是，经常开展质量方面的宣讲　　教育，全年开展质量学习大小会议30余次， 参加人员达300次/人，我们的目的是经常要大家不能忘记产品质量，产品质量就是我们　　的饭碗，忘记安全就等于失去生存，这已经形成这个团队的座右铭。我们的宗旨是有用户就　　有市场，有质量就能占领市场，开拓市是使我们的向往，得到用户的信赖使我们永久的期望。　　3.真诚做配角，俯首而甘为，我们的宗旨是在润力公司指导下进行的，无论任何时候，　　只要公司一声令下我们就有令必行，对待公司急单子我们从不马虎，既然我们是承包厂，我　　们从不违反公司规章制度，公司安排的分外工作我们也天经地义的接受。由于销售不是很景　　气，有许多计划做出来，但是用户着是不太满意，提出这样的那样的要求，让我们更改，其　　中包括面漆，底漆，反光带，反光条，标示，甚至连电话号码和容积表等，全年业务员和用　　户要求整改达200多次，直接经济损失6000多元，我们没有找公司要一分钱。 过去的一年已经不反复，新的一年已经到来了，经过我们细心的总结，新的一年计划如　　下：　　1.带领好我们的小团队，让他们心表如一，人员的稳定对质量相关重要，保证质量稳中　　有升。　　2.主导公司开拓市场，内抓管理，外衔朋友，规章制度，严格上榜，一视同仁，奖惩分　　明。　　3.落实政策，能者多劳，多劳多得，关心员工，体谅下士，让大家干得有劲，拿得高兴，　　促进人员年收入达到10万元以上。　　4.讲文明，树新风，抓企业精神文明建设，培养讲文明，讲道德，懂礼貌的新作风，做　　健康和谐特别能战斗的英雄团队。　　5.给公司一点建议：（1）.随着企业的升级和发展，产品类型的不断增加，我们的作业场　　地太小，要求领导给我们考虑宽敞的作业场地，这样既能保障工艺要求，又能保护其它工作　　场地的环境卫生。（2）.随着人的生活水平不断的上升和提高，各种物料同步上涨，相应的来　　说我们的成本随之增加，我们要求根据公司的实际情况请公司领导适当考虑工价上调事宜为　　宜。 湖北润力专用汽车涂装车间 李仕海篇二：销售魔涂漆的工作总结 销售魔涂漆的工作总结进入公司也有几个月的时间了，在这短短的几个月时间中，通过和老板、同事以及周边　　的人相处交流的过程中学会了很多，懂得了很多，也成长了许多。先将这段时间的工作经历　　与感受与同事交流，分享一下。通过对魔涂漆的认识与了解的加深，我感觉我们这个品牌的漆在与市场上的诸多品牌漆　　相比还是有一定的优势。虽然魔涂漆的知名度与立邦、多乐士等纵多知名品牌漆相比，其知　　名度不是太高，但这恰恰是造就了我们的优势。 目前，立邦、多乐士这些老的知名品牌漆早已在市场中立足，三棵树这个新兴的品牌也　　以其强大的广告攻势在乳胶漆行业争得一席生存空间。老的知名品牌加上新兴崛起的品牌漆　　形成了鼎力的状态。在巨大的市场利益驱使下，盗版名牌漆也就诞生了。随着目前市场上越　　来越多的盗版乳胶漆的诞生，这些知名品牌漆的声誉必然会受到影响，越来越多的消费者通　　过亲身的市场体验后会质疑这些品牌漆的真假，并开始慢慢接受新兴崛起的涂料，这就给了　　以魔涂为代表的新兴涂料品牌生存发展的空间。 但是同时我们也会面临新的挑战，因为新兴崛起的涂料品牌不止魔涂一个，还有很多，　　他们都在争抢生存之地，想在涂料行业分得一杯羹。 新的挑战加上长久以来的威胁，需要我们共同努力面对、迎接。这对我们业务人员来说　　是一种机遇。 前些天深入开