上海电气-长江商学院.PDF

2012 年2 月 上海电气：日本技术 中国市场 “跨国收购是个大题目，中国企业跨国收购要买的绝不是产能，甚至暂时没打算从收购中 赚钱，而是要用对方的经验为自己开路，用别人的品牌内涵武 装自己的头脑，做到你中有我，我中有你，取得双赢。” 本案例由长江商学院项 ——胡雄卿 兵教授与长江商学院案 例研究中心案例研究员 “工具，人之器；装备，国之器。” 李梦军共同撰写。 装备制造业是为国民经济发展和国防建设提供技术装备的基 础产业。振兴装备制造业，是中国的国家战略。上海电气集团 股份有限公司（以下简称为“上海电气”）为此制定了“聚焦 国家战略，立足自主创新，提升国际竞争力，发展装备制造业” 的发展战略。 上海电气在聚焦国家战略的同时，抓住了国际装备制造业重组 的机遇。“站在巨人的肩膀上发展自己”是上海电气提升国际 竞争力的重要途径。从引进外方合作者到建立中外合资企业， 再到跨国并购，上海电气已经走上了一条国际合作、跨国经营 的道路。 从2002 年到2004 年上海电气连续三年进行了三起跨国并购， 先后收购了日本秋山印刷机械株式会社、德国沃伦贝格机床制 造公司、日本池贝株式会社3 家企业。这三起跨国收购，在整 合后均获成功。 其中，2002 年对日本秋山的收购是这三起收购中的首起，它开 中国国有企业收购日本企业之先河,引起了日本同行和各国媒 体的强烈反响。日本媒体对此次收购表示震惊，称“这标志着 ‘日本中小企业被收购时期’的到来”。 通过并购，上海电气不仅在短时间内使破产后重组的秋山国际 得以扭亏为盈，而且还使上海电气的印刷机械行业突破了国际 高科技封锁，在短时间内实现了技术跨越，迅速提升了产业能 级，实现了人才、资本、技术、管理等资源的全球优化组合。 尝到了跨国并购的甜头，上海电气又并购了一家德国企业，之后于2004 年斥资378 万美元 在日本进行了第二起并购，收购了濒临倒闭的日本老牌机床厂商“池贝株式会社”（以下简 称池贝）65%的股权，实现了对日本机床行业鼻祖池贝的控股。 422 上海电气集团的两次对日并购——借力日本技术，打造中国市场 收购之后，上海电气根据产品和技术特性为池贝确定了国内接口企业，同时利用上海电气在 国内销售网络和海外营销的经验与资源，将池贝的产品引进国内，并帮助池贝建立了稳定可 靠的全球代理网络。 整合结果，上海电气不仅借用池贝的技术打造了中国市场，提升了核心竞争能力，还使垂危 的池贝获得了新生。据说，目前，日本池贝正在准备重新上市。 上海电气的对日收购是中国国有资本的首次对日收购。它经历了从被日本媒体曲解到认可到 赞扬的过程。收购秋山的案例后来被日本经济产业界誉为