卖场节日促销，传播三位一体更正.docVIP

. . ?卖场节日促销，传播三位一体 ? 商业促销是一堆火焰，节日促销是燃烧得最旺的一堆，热情夺目，充满诱惑地呈现在消费者面前。促销策略和资源的规划决定了推广火焰的能量，实战执行的设计往往关系到资源释放的多少。节日促销的火焰，是否燃烧得很充分？ ? 竞技有限局域 大部分节日促销活动必须在卖场终端实现。从卖场类型而言，大卖场、百货商场、专卖店又是主流。但这些卖场留给品牌的节日促销空间又是非常有限。所以促销规划遭遇终端执行时，往往导致一些不和谐之处： ――促销区域太小，很难容纳过多的促销信息和产品展示信息。 ――即使容纳的信息较多，也处于比较分散的传播状态。 ――消费者见不到赠品或赠品陈列没有销售冲击力。 ――促销海报与产品陈列结合不紧密，还是以常规的X架居多。 ――促销员使用不方便，不能便捷处理产品演示、促销推荐、物料存放的关系。 节日促销是大机会，但现实意味着浓缩。只有通过有效整合卖场局部区域和展示手段，才能使促销资源核心化，同台竞技才能体现节日促销的实战价值。 ? 促销一体化 消费者进行一项促销购买时，往往对三方面进行考虑：――产品元素，促销产品的功能使用、审美取向。 ――促销元素，价格折让、赠品和促销信息的相关说明。 ――形象元素，购买号召力、节日品牌气氛、宣传形象等。 如果这三方面信息是不健全的，在消费潜意识里会减弱购买信心。在琳琅满目的节日卖场，如果三方面信息处理较为分散