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区域销售工作计划 　　篇一：季度销售工作计划　　XX年第一季度销售工作计划第一季度计划主抓六项工作:　　1、销售目标　　（1）区域业绩目标落实到位　　（2）第一季度计划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩）　　2、客户分类　　（1）根据客户关系，各地方购买能力及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级　　客户　　重点客户：南方电超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电电力科学　　研究院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电　　局。　　一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、　　黄埔供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电　　局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高明供电局、广宁供电局、　　云浮供电局。　　二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客　　户：各供电所　　3、 业务员重新调整：现有业务人员客户分工吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、　　海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电超高压公司) 张敖日格乐(增城供电局)　　周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高　　明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供　　电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局）业务人员变动分工　　吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、　　海珠供电局)　　杨华(番禺供电局、南方电超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗　　供电局，该业务人员的工作能力较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张　　敖日格乐(工作经验不足，建议调整)周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务　　人员，增进重点客户的工作)吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高　　明供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供　　电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局)马麟犊（从化供电局）李茂明（花都供电局）　　新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施：　　（1）对业务员的综合能力进行测评：工作表现、社会关系、应变能力、销售目标、业绩　　达标情况　　（2）对于销售业绩不达标的人员进行季度调整，或者从本单位人员进行内部招聘、社会　　招聘　　（3）计划社会招聘2人，工作经验及相关行业履历！　　4、业务员培训　　（1）针对性找出客户需求产品　　（2）针对性的产品培训　　（3）针对性业务技能培训　　5、工作安排及目标　　（1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便　　为市场开拓提供参考依据　　（2）1、2、3月份落实市场计划销售任务，业务人员销售任务分配（广州20万、佛山　　10万、肇庆10万）　　（3）带业务员熟悉客户各个部门人员　　（4）重点培养有潜力的销售人员　　（5）做好陪跑工作　　（6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作　　（7）为与客户加强交流，增近感情，对重点客户每周拜访两次；对一级客户每周拜访一　　次；对于其它客户根据实际情况安排拜访时间（但必需做到至少两周拜访一次） 。　　(8) 了解客户基本情况（附表）　　（9)了解客户对产品实际需求并提交详细清单　　6、落实产品交流会　　针对重点客户开展产品交流会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供　　电所相关人员来参加产品交流会！篇二：营销人员季度销售计划以下是我这季度的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事　　探讨，共同努力克服。也许在一个新的市场，新的环境之下。会有这样那样的艰难，我会咬　　紧牙关，渡过困难。我深信：成功永远属于那些敢于奋进敢于拼搏的人士。我会尽百倍的努　　力争取把市场做好。让领导放心。为公司做出自己最大的贡献。在过去的工作中，有成功的， 也有失败的， 有做好的， 也有做的不好的， 不管怎么　　说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口， 只为成功找方法。 我　　的具体做法是：多跑多听多总结， 多思多悟多解决， 勤动脑， 勤拜访， 必须做到：