保险公司营销部门的工作计划.docxVIP

保险公司营销部门工作计划 　　篇一：XX年保险营销服务部的工作规划和思路　　XX年保险营销服务部的工作规划和思路　　--- --- 　　首先，感谢上级对我本人工作的支持与信任，在XX年4月末上级给了我一个挑战性及强又能体现个人能力的展业平台，负责惠城营销服务部的具体工作。惠城营销总人数共5人（含1名内勤、4名业务人员，不含营销员），截止XX年11月惠城营销累计签单保费（剔除校责险）250万元，人均产能50万元。 　　以目前惠城营销的保费收入情况来看与公司的销售考核仍有一定的差距，基于惠城营销经过近10个月的时间在当地市场业务拓展实际情况，谈谈惠城营销XX年的工作规划和想法。　　一、加强建立业务渠道（专代、车行、银行）和人员招聘调整及团队建设　　按目前中支的业务政策和结合市场实际情况，惠城营销经过与专代渠道洽谈，目前已有意向同惠城营销合作的有两家以上（专代名称待定），预计成功签约专代业务计划13年在惠城产生保费200万；进一步拓展新车4S店，预计明年合作新车车行2家共产生保费150万；继续巩固车管业务，预计13年100万；促进银行业务对接（邮政银行业务，待定）；加强人才招聘的引入工作，使惠城部的营销力量增强　　扩大，如惠城营销通过上级领导的关爱如：人员编制、岗位设置及各项业务政策等，预估在当地保险公司排名前七以内挖掘业务能手，目前有意向在惠城入职约3-4名，要产生直接业务近200万；　　二、 做好营销部选址及职场布局步伐，促进客服力度，建立　　华安品牌形象　　为使惠城营销的业务及人员迅速扩张，通过各项努力销售团队及内勤保障人员基本意向已定，各项规划的准备工作现已完成，预计惠城营销XX年可完成年保费500万元。　　为了惠城营销的发展规模不断壮大，在售后服务工作方面，XX年有一设想，由部门指派一人兼职现场查勘，这样一来可以大大提高惠城营销部的各项功能到位，也给部门各业务人员的一个展业信心，同时也加快提升了公司品牌形象。初步设想惠城营销服务部的职场选址围绕着两个片区设点，一是惠城区麦地片区和江北片区，因营销为保险销售一线为主，以一楼门面为服务窗口更加直接体现华安品牌服务，所以在13年第一季度要完成选址及上报上级部门做好资质变更的工作，设想惠城营销XX年具体规划分布图，请见附页。　　三、加强指导和培养销售队伍，提升机构产能　　惠城营销部要稳定持续发展，必须要有一支稳定的销售队伍。根据上级的销售管理规定，结合当地的实际情况，拟　　订惠城营销的销售管理与队伍管理办法。通过言传身教和自己良好的销售经验组建精英销售队员，给他们一个充分发挥自身能力的发展平台。对于销售队员：一是加强保险专业知识和销售技能的培训，提升业务员的展业能力；二是帮助队员积极开拓业务，从承保、客户服务等方面给予支持，促进业务人员健康成长。　　篇二：保险公司市场营销部工作计划　　XX年 团险市场营销部工作计划　　篇三：保险销售人员工作计划3篇　　保险销售人员工作计划3篇 　　随着21世纪经济的迅猛发展，我国保险业加快了发展的步伐，在其拥有良好的发展机遇同时，也面临着缺乏高素质市场销售人员的挑战。销售工作的得与失关系着企业的生死存亡。保险销售人员在保险行业中发挥了重要作用。下面是小编为大家整理的保险销售人员的工作计划，仅供参考。  　　保险销售人员工作计划一：  　　20xx年即将到来，为完成了公司下达的各项指标，加强工作作风建设，提高思想认识，严格落实公司各项条款，加强工作的积极性和主动性，提升车险理赔服务工作，全面提高工作业绩，提升服务质量，现将20xx年工作计划如下：  　　一、具体工作目标  　　1、提升理赔服务时效，严格执行公司理赔规定的服务时间，保证客户在最短的时间内完成理赔，合理保障客户权益。  　　2、提升服务水平，提高服务质量，提升客户满意度。  　　二、主要工作举措  　　1、认真学习相关业务知识，提高自己解决问题的能力，缩短理赔周期，提高理赔时效，简化理赔过程。  　　2、合并核损核赔岗位，加快案件时效，加强未决案件的跟踪服务，缩短结案周期。 　　3、加强承保前的告知工作。加强理赔时的一次性告知服务， 　　4、减少定损时的差价及修换分歧。采用工时标准化，配件系统维护的手段，推出无差价理赔服务承诺，减少分歧。  　　5、进一步提升理赔人员服务礼仪形象，特别在语言、行为、着装、查勘车管理规范中遇到的一些问题。采用制定标准，加强检查的手段确保理赔人员的服务态度优质化。  　　6、主动关心客户，减少信访投诉。认真执行出险客户回访制度，通过调度短信、赔款短信，提高结案满意度回访工作。对有可能发生纠纷的案件，提早做好防范措施。做到及时发现，及时整改。  　　三、增强团队意识，