从基金定投业务浅谈基金营销演讲稿-工作报告.docVIP

符合吆喝道何人也如野人也人大方哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈吃不吃不瞅不睬vb 小积累，大财富 mdash;mdash;从基金定投业务浅谈基金营销 尊敬的各位领导、各位同事： 大家上午好！ 今天，我想跟大家探讨从基金定投业务的角度谈基金营销。基金定投是2005年推出的，相信大家对这项业务都有了一定了解,今天在目前股市萧条的情况下再谈这项业务,我想更能加深对它的理解。 基金定期定额投资，也被称为懒人投资法。这种基金投资方法，是指投资者通过有关销售机构申请，约定每期扣款时间、扣款金额及扣款方式，由销售机构于每期约定扣款日在投资者指定银行账户内，自动完成扣款及基金申购申请的一种投资方式。这种方法单次投入少，适合普通投资者参与，同时，基金公司在推广自己产品的定投计划时，往往强调该方法可以在较长时间内摊低单位成本，提高获利的优势。 所谓投资,就是实现财富的保值和增值的一种方法.每个投资者都将面临选择投资理财产品的问题。那么选择怎样的投资方式呢?投资方式很多,股票,债券,基金,房地产,收藏品等等,我们只说资本市场的投资,华尔街有一句名言ldquo;要在市场上准确地踩点入市比在空中接飞刀还要难rdquo;,的确,面对市场涨跌变化,一般的投资者是缺乏必要的技术分析和基本面分析能力的,因此可能会因无法判断市场走势而遭受损失,但对投资者而言,有些投资是不能承担过多风险的,尤其是对具有长期投资理财计划的人来说,为子女教育金,个人养老金的储备而进行的投资风险承受能力是有限的,但要求的回报是稳定的,那么基金定投业务就是充分分散投资成本,获得稳定回报的一种投资方式,是最适合工薪阶层的投资方式,也是国外最流行的基金投资方式. 目前证券市场持续低迷，为了推广基金定投计划，积极向投资者宣传，分析师建议当市场为空头走势时更应该以定期定额投资方式买入大量低成本的基金份额，尽量降低单位成本，以期在市场走出低迷格局持续上涨的阶段，获得更大的投资回报。 基金定投有三大特点，这也是其优势之所在。 一、经济负担小，平均成本、分散风险。目前基金每月扣款的最低额度为100元-200元，门槛非常低。对于年轻的白领来说，基金定投可以在不加重经济负担的情况下，做小额、长期、有目的的投资。每月投入一顿饭、一件衣服的钱就可以积少成多，使小钱变大钱。 二、长期投资，复利增长。基金定投的一大特点是利用本金所产生的收益，加入本金继续衍生收益，也就是俗话说的ldquo;利滚利rdquo;，时间越长，复利效果越明显。 三、自动扣款，定期投资，专家理财，避免股市波动的烦恼。通过银行柜台或网上银行进行基金定投设置，银行会在每月月初第一个工作日自动扣款（也可以根据自身资金特点自行设置扣款日期）。专家理财，帮助投资者定期投资，省时、省力、省心，投资者无需每天关注市场走势，将专业的事交给专家去做，乐享其成，成就梦想。 坚持基金定投，可以作为将来购房买车的首付款，也可作为结婚的储备金。长期来说，甚至可以借此为子女的教育金和自己的退休金做准备。 　　做好基金定投也就是推大推广基金定投业务，做好基金定投营销。营销是一种态度，态度决定成败。无论你具备怎样丰富的产品知识和精湛的营销技巧，如果没有良好的心态，在营销工作中是不会有多大成效的。做好基金定投营销，首先，我们应该要培养对销售的热情，建立积极自信的心态，在营销工作中寻找和创造快乐；其次是要有开放的心态：消除被拒绝的耻辱感，突破以自我价值为中心的思维，以包容的态度接触有各种嗜好、不同性格和需求的客户；要相信自己。如果我们自己都不相信自己可以做到,那谁还能相信我们呢?在做产品营销时,首先要给自己信心,要相信通过自己的专业而到位的介绍,客户会采纳我们的建议及购买我们的产品，所以营销前自己所组织的语言要首先能打动自己且怀着信心。 其次，我们必须对基金做全面的了解，对各种新老基金业务达到熟练地步。抓好内外联动营销，掌握营销的ldquo;三大势头rdquo;一是掌握好宣传势头。为了保证基金营销工作的顺利进行，我们需可以充分利用年初ldquo;两节rdquo;的有利时机，积极做好每一支基金发售前的宣传造势工作，营造隆重的氛围，及时打出宣传海报，悬挂宣传条幅。基金资料必须到场到处摆放，根据客户需要，对基金品种作详尽的介绍和推荐，直至客户满意为止；二是掌握好前后台联动影响。在营销基金中，我们要变ldquo;坐商rdquo;为ldquo;行商rdquo;，把基金的投资理念、收益特点传播到千家万户，为我行基金的营销打开销路。三是掌握好服务势头。该行各网点在基金营销过程中重视细节，特别是强调在营销过程中的人性化、个性化细节。对待客户，热情真诚是最起码的态度，不光是ldquo;请进来rdquo;还得要ldquo;留得住rdquo;，同时我们还要时刻关注股市行情，做到及时的风险提示，帮助客户实现