安徽迎驾贡酒的营销浅谈.docVIP

专业资料 word完美格式 大驾光临-----浅析安徽迎驾酒业 （省内销售） 六安地区小组 组员：朱璨璨，熊世玉，黄海琴，卞显威，张世斌 徐良炬，李光耀，潘健，许炎，张浩，李扬 第一部分----前言（迎驾的历史文化和发展现状） 第二部分----白酒的发展现状 第三部分----迎驾贡酒的营销现状 回顾—安庆市场突围战 迎驾的营销现状 3，迎驾的市场营销环境分析 迎驾的所处生命周期及周期发展对策 第四部分----市场的瞄准 第五部分----迎驾集团的营销策略 一：SWOT综合分析 二：营销策略 新产品开发及品牌策略 包装策略 价格策略 广告策略 产品推广渠道及其创新 网络营销 文化建设 社会使命 第六部分----总结 一：前言 大别山脚下的传奇------安徽迎驾贡酒 史载，公元前106年，雄才大略的汉武帝以及祭地为名，南巡至时称衡山国的霍山。官民至城西二十里外淠河岸边的槽坊村迎接汉武帝大驾。据传，当时衡山王在民间选一角色美女捧当地最好的酒——殷家槽坊酒敬献汉武帝，汉武帝饮后大悦。此后，官民迎驾汉武帝的地方遂改名为“迎驾厂”，“迎驾贡酒”也由此得名，传承至今已有两千余年。 迎驾集团位于安徽省霍山县佛子岭地区，相依着水库，风景秀丽。前身是佛子岭酒厂，始建于1955年，已经有五十年酿酒历史！80年代末该酒厂还处在安徽酒行业处于末尾位置。 90年代，迎驾集团在总裁倪永培先生的带领下，全企业员工脚踏实地，开拓创新，精心经营。到了2001年，该厂实现销售收入近6亿元，利税1.1亿元。2003年，迎驾酒业排全国白酒行业百强第23位！ 迎驾贡酒主打产品为迎驾生态年份酒、迎驾之星、百年迎驾、星级迎驾贡、迎驾糟坊等系列产品。2007年，迎驾贡酒产品被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家地理标志保护产品”；2008年，迎驾酒传统酿造技艺被列入“安徽非物质文化遗产名录”；2010年，“迎驾”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”；2011年“迎驾贡酒”商标被商务部认定为“中华老字号”。如今，迎驾集团已形成“以酒为主，多业并进”的发展格局，迎驾贡酒被国家质检总局认定为“国家地理标志保护产品”，迎驾贡酒传统酿造技艺被安徽省人民政府列入省级非物质文化遗产名录，“迎驾”商标为“中国驰名商标”。有安徽“五粮液”之称。 现在的迎驾集团是安徽省大型企业集团。集团及下属二十个企业总占地面积120万平方米，员工10000余人，是国家级守合同、重信用单位，先后荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”、“安徽省先进集体”等荣誉称号。建有“博士后科研工作站”和省级“企业技术中心”。 二：白酒发展现状 最近的几年里，中国白酒企业越来越多感到了压力和挑战：首先，受到假酒案的以及国家2002年对白酒企业专门性的赋税政策的影响，国内白酒企业的数量在减少，相当一部分中小型酒厂被淘汰出局，白酒的总产量还是消费总量都在大幅度的下降。更让人感觉雪上加霜的是：在中国，随着喝着可乐长大的一代人逐渐成长，酒精类饮料的消费已经由原来的饭桌开始向酒吧、迪厅这类的夜店场合发展，而在这类的场合中，洋酒无疑占据了绝对的优势，越来越多的洋酒品牌把中国市场当作一个重要的潜在市场，甚至称为“全球最大的烈酒市场”，并纷纷加大营销力度。据有关资料显示，国内主要的洋酒品牌在过去的几年中销售量平均上升30—50%，有的品牌甚至超过100%。 在已经过去的2011年里，白酒行业却表现出一片大好形势，整个行业保持着高速增长的态势，消费结构升级继续带动白酒市场的旺盛需求，白酒行业景气度持续高企，产量、销售收入和利润增长均创10年来新高。 统计数据显示，2011年1～12月，我国白酒制造业完成总产量1025.6万千升，分别比上年同期增长30.7%；1～10月实现销售收入2938.36亿元，同比增长39.15%；利润430.09亿元，同比增长48.97%。整个白酒产业链的供应、经销都出现了一片繁荣的景象。 这种繁荣是机会与威胁并存的局面。社会经济增速放缓和居民消费物价不断上涨，势必影响正在第二轮高增长后期的白酒产业，全国性品牌与老牌名酒，省酒与区域性酒企的相互交错也使得白酒行业中的竞争趋于白热化。 1：市场纵观---白酒的发展十字路口 这段时间以来，“三公经费”话题，对中国白酒行业产生了极大震动，因为很多人敏感地把它跟高端酒价格联系到了一起。其实，对于白酒行业来说，可怕的未必是价格本身，而是它的成长发展方式，如果过分依赖价格轨道，难免会有侧翻的危险。 2：十字路口显现 “最近十年来，主导绝大多数名酒企业快速发展的因素是价格，甚至可以说是单纯依靠高价位运作”，但价格一旦