园林苗圃的经营管理课件.pptVIP

（1）时间序列预测法　是指将某种经济指标的统计数值，按时间先后顺序排列所成的序列。它是通过编制和分析时间序列，根据时间序列所反映的发展过程、发展方向和趋势，加以外推或延伸来预测下一时间可能达到的水平。发展趋势要配合相关的曲线来分析。主要有水平式发展趋势、线形变化趋势、二次曲线趋势、对数直线趋势、修正指数曲线趋势、龚佩子曲线趋势等。 在长期内保持固定发展趋势不变的时间序列是不存在的，选择该方法预测时，营销者必须不断地调查研究新情况、新问题，根据最新资料去修正趋势线或其参数，并对预测结果进行必要的调整。 * （2）因果分析预测法　这是以事物之间的相互联系、相互依存关系为根据的预测方法。它在定性研究的基础上，确定出影响预测对象（因变量）的主要因素（自变量），从而根据这些变量的预测值建立回归方程，并由自变量的变化来推测因变量的变化。利用这种方法预测时，首先要确定事物之间相关性的强弱，相关性越强，预测精度越高，反之亦反。同时还要研究事物之间的相互依存关系是否稳定，如稳定性差，依此建立的回归模型的可靠性就差。用回归方程进行分析预测的方法有：一元回归预测、多元回归预测和自回归预测等方法。 * （三）市场竞争策略 市场营销是一个十分复杂的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市场营销的策略也是多种多样的，如何在市场竞争中取得优势，是市场营销是否成功的关键所在。 1.成功市场竞争策略的特征 （1）成功的市场竞争者要总是从现实中寻找对策　人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林苗木的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。 * （2）成功的市场竞争者又要无定式地追求成功　用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。 （3）成功的市场竞争者还要把成功看成历史　在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，才能赢得竞争的胜利。 2.市场竞争策略的成功形式　市场竞争策略的成功形式多种多样，各有特点，但毕竟有其共同性的东西值得借鉴。 （1）差别市场策略　它是指在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。 * （2）求异市场策略　它不是在相同产品中显示出自身的差异，而是采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。 （3）创先市场策略　采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一“，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝。只有争先创新，才会立于不败之地。 （4）诱导市场策略　它是指先采用某种销售方式实现引导消费、刺激需求和创造市场的效果，然后再广泛地销售产品。在园林苗木的销售中，在一些新奇特的品种大量销售之前，先将少量产品免费赠送给用户或免费为客户做园林绿化。这样往往会带来很好的效果。 （5）时效市场策略　时效市场策略要求抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。 * （6）攻势市场策略　攻势市场策略是通过突破客观存在的某种市场限制，把某种被禁锢的市场需求释放出来。采取攻势市场策略能使企业在市场中的竟争地位产生根本性的改变。要指定出有效的攻势市场策略，就要调查出客观存在的某种需求和这种需求的限制条件，要把消费者的需求障碍看成企业的经营机会。 （7）填充市场策略　填充市场策略是指企业用自己的产品和劳务去填充某种市场需求的空白。填充的实质是企业在市场经营活动进行新创造，以产生激发需求的效果。填充市场策略获得成功，不一定要发明复杂的产品，关键是使自己的产品与顾客的某种需求相吻合。 （8）迂回市场策略　迂回市场策略是指当企业在经营活动中遇到一时难以逾越的障碍时，采取一些措施避开某种限制，使企业的目标仍能得以实现。成功的迂回市场策略，出自于对障碍事物的深刻分析，进而对应于巧妙的措施。 * （9）逆向市场策略　指企业在某种产品滞销积压，其他生产厂（场）家纷纷转产或倒闭的情况下，坚持逆流而上，渡过困难阶段，继续保持住产销势头。采用此策略的企业，关键是掌握准确的市场情报。否则，会有很大的风险。 （10）饥饿市场策略　所谓饥饿市场策略是指企业为了使自己的产品保持在传统市场上的销售优势，主动地适当减少产品在传统市场上的销售量，使传统市场保持一定的“饥饿“状态，同时，又在不断地努力开拓新的市场。采用该策略能在传统市场上造成一定的恐慌，给消费者留下深刻的印象，有利于