项目前期销售计划.docVIP

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 销售计划 PAGE PAGE 4 “**·***”销售计划 （讨论稿） 根据 “**·***”项目目前情况，拟定以下计划： 一、团队建设 （一）目标：打造学习型组织，推行顾问式营销，提倡团队协作精神，建立专业化的营销队伍； （二）人员配置： 岗位名称 数量（人） 备注 销售经理 1 置业顾问可根据实际销售情况进行调整 置业顾问 6-8 销售助理 1 合同专员 1 （三）学习培训 1、统一思想，提高认知。学习公司各项规章制度，领悟公司企业文化。 2、项目基础知识的学习和掌握。　 3、 与时俱进掌握房地产市场最新动态，学习最新房产销售基础知识，操作流程，房地产相关建筑知识、法律法规等。　　4、 对项目周边（**新城）各竞争楼盘以及**市区其它楼盘进行的市调工作。　　5、完善项目销售说辞（突出项目自身特色）。　　6、置业顾问进行岗前考核。 二、销售方案 （一）销售思路 项目总占地面积约80亩，总建面15.8万㎡，其中：住宅约 11万㎡（1137套），商业约1.5万㎡，地下3.3万㎡，分二期开发。建议先销售住宅，待项目初具规模后再销售商业，住宅销售采用：分组团（批次）滚动发售。 　　一期一批次: 依靠优异的楼盘品质和现场包装，配合报广、电视广告、