销售经理的工作计划表.docxVIP

销售经理工作计划表 　　篇一：销售经理工作计划表　　销售经理工作计划书 销售经理工作使命　　1、 及时、真实、全面调查反馈酒店客户与潜在客户的消费需求和体验给酒店管理者　　2、 抓住酒店周围的一切协议客户，及时知道协议客户的需求。　　3、 通过短信、电话、登门将酒店最新经营动态传递给酒店客户和潜在客户　　4、 熟悉掌握店内最新价格体系，并合理利用价格杠杆吸纳店内的潜在客户　　5、 保证客户的正当利益不受损害。　　6、 通过渠道知道同城其他连锁酒店的入住情况及时反馈给酒店管理者。销售经理工作目的　　1、 找出符合酒店消费标准和要求的客源群体以及辐射群体（本地中小企业、商品批发　　业户、外地出差商务人员、本地中档消费者）　　2、 找到与主体客源群体和辐射客源群体对接的有效渠道（直接渠道、间接渠道、封闭　　渠道、开放渠道）　　3、 确定与客户的沟通方式（电话、登门、短信、单页）　　4、 合理利用沟通方式通过有效渠道将客源群体与酒店建立密切持续的合作关系　　5、 与线上中介进行沟通，在淡季期间线上中介的给予的客户应接待好（如：有价格变　　动应立即与线上中介取得联系）销售经理日常工作安排　　1、 协议管理：　　a、 潜在客户开发（新协议增加） 协议针对目标是本地单位，通过电信黄页和当地商情　　信息获取资源，通过电话传真、登门方式签订协议。协议标准与店长