传统营销渠道与现代营销渠道区别.pptVIP

问题 ①传统营销渠道与现代营销渠道有什么区 只要从以下几方面进行分析 一 概念 二 背景 三 理念 四功能 五 特点 一。概念 ① 传统营销渠道是指 在传统营销模式中产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道 ② 现代营销渠道是指包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等 二。背景 ①传统 的营销渠道 在信息技术不发达，为了满足人们的需要而出现的一种原始的销售渠道，所有的中间环节都是实体运作的 ②现代销售渠道 网络的出现，经济的全球化，电子商务迅速发展，信息技术自动化。。。 三，理念 传统 营销渠道 以产品为中心 现代营销渠道 以顾客为中心 四 功能分析 传统营销渠道的功能是单一的，它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道。消费者从广告或其他媒体获得商品信息，并通过直接或间接的营销渠道购买自己所需的商品，除此之外，他们没有从渠道中获得任何其他的东西。这种营销渠道的畅通，一方面取决于产品自身的品质；另一方面则主要依赖于广告的宣传和资金流转的情况。 现代营销渠道的功能则是多方面的。首先，现代营销渠道的只要方式是网路，电话电子邮件等，网络是信息发布的渠道。企业的概况和产品的质量、种类、价格等，都可以通过这一渠道告诉用户；其次，网络是销售产品、提供服务的便捷途径。用户可从网上直接选购自己所需的商品，并通过网络支付款项；第三，网络是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的途径，并且还是与用户进行交流的通道。 五 特点 传统营销渠道的优势 （1）人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费（2）顾客能直接感受到产品，降低了购买风险，售后方面也更有保障（3）一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分（4）面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲 传统营销渠道的劣势 （1）商品的附加成本增加从而没有价格优势（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，导致地域价格差（3）广告成本大且有时间限制、地域限制，并且传播信息难以保留 现代营销渠道的优势 （1）有利于企业取得未来的竞争优势（2）网络商品成本低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便（3）加快了市场营销的速度与范围（4）帮助中小企业了解市场和发展自己的机会（5）广告没有时间、地域、信息难保留等的限制 现代营销渠道的劣势 （1）缺乏信任感（2）缺乏生趣（3）网络技术与安全性问题尚待改进（4）缺乏相应的法律约束（5）广告效果不佳（6）企业促销被动性加剧（7）由于物流的不成熟使得商品的损坏机 率很大（8）产品的售后也很难得到保障（9）有很大一部分潜在消费者不会使用电脑 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步