0628中国白酒区县级市场运作务实资料.pptVIP

第五步 直销进入流通渠道执行要点：1、做好直销流通调研与计划2、制定合理的流通价格体系，保证餐饮和流通渠道的和谐3、流通直销也要先做小盘，再做大盘4、流通直销也要动销方案 第六步 构建乡镇二批驱动型网络，实现深度分销，行动队工作做到乡镇核心二批 执行要点： 原则上，一个乡镇设置一个乡镇分销商；一个乡镇分销商管理和配送零售（酒店）终端数量为50——60家左右。在具体区域划分上，不是先确定好乡镇分销商后再来确定分销区域，而是先根据终端数量和质量分布确定区域再来寻找乡镇分销商。一个乡镇分销商可以管理1-2个乡镇市场； 划分渠道层级，确定乡镇分销商数量，强化乡镇二批网络管理与服务力量；设定合理的层级和层级成员数量，确保能覆盖所有的终端网点，做到无缝覆盖。明确责任，拟定合同；区域划分好后，并在最终签订的协议后备附已经复印好的乡镇终端网点地图一份，以并纳入合同管理。 第七步 全面启动“红白喜事团购”渠道 执行要点： 确定三井小刀特通渠道代理人（一县百个三井小刀人计划），原则上每村一人。建议人选是：村干部、乡村教师、终端店老板或者具有威望的老前辈，最好是中年妇女； 采取和销售任务挂钩的方式，前期可以发放基本工资，基本工资与任务额挂钩；特殊对象可以采取没有任务只拿销售提成的灵活方式。 确定特通渠道推广产品，例如开发“喜宝”三井小刀： 确定推广方式：红白喜事是消费者用酒量