校园二手市场策划书4.docVIP

专业资料 PAGE word完美格式 校园二手市场策划书 姓名：秦松林 学号：160110119 专业：土木工程道路与桥梁 班级:土实1601 创业背景 随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。那么二手商品交易就成为大学生解决这一问题的最优途径，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的追捧，可遗憾的是校内的跳蚤市场往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是我们将创办一个校园二手交易公司，一方面是通过实体的形式。另一方面就是通过网络的形式，我们可以建立一个二手交易APP平台，这样每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息做出横向比较，找出的最佳选择，形成一种互利共赢的局面。 二、创业团队? 我们团队将分为三个部门分别负责市场企划、服务管理、后台技术维护。各部门各司其职，分工协作，我们还将聘请北京科技大学天津学院和珠江财经学院高级人才来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。? 职位 人数 具体职能 董事长 1 提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆与代言人。 财务经理 1 负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理 人事部经理 1 对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才 宣传部经理 1 负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待 质量部经理 1 负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修 销售部经理 1 负责产品销售 技术维护员 3 网站及产品后台维护 三、可行性分析 下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析 (一)外部市场 就外部市场而言，有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，我们所创办的二手交易与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 (1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，电动车，风扇，小电脑桌子等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 那么下面我就劣势作一下分析： 与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的劣势： （1）经验不足。这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。 （2）资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备 3．知名度不足，市场比较窄。 （二)内部市场 在校园内大家都会贴小广告私下交易.这就是我们最大的竞争对手 四、商品定位： 经过学校调查和走访统计出以下学生需求品 种类 名称 生活类 自行车、电风扇、电动车等 书类 考研教材、四六级考试、各专业考试辅导用 电脑类 台式机、笔记本、显示器、音箱、耳麦、摄像头、键盘、鼠标等。 通讯类 手机、充电器 电子类 数码相机、单反相机、U盘等。 定价方案 对于自行车、电脑等较为贵重的物品，由工作人员视情况自行定价；对于书籍类等物品按照标价的1-3折收购（具体折扣需根据书本的使用价值以及新旧程度而定）。所有二手物品卖出时需高于收购价的2-5层。如某物品定价=X元，收购价Y=（0.1~0.3）*X，卖出价Z=Y*（1.2~1.5）。 交易平台 实体交易部：在确定的时间，在校园申请的地点，定期的开展类似于“集市”的废品交易活动，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。另外，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学