6月jrd经销商零售商业务洽谈资料.pptVIP

洽谈目标 洽谈前准备 经销商心理需求5阶段 经销商初步洽谈 建立信任 经销商合作思维模式 无忧营销模式 持续合作经销商洽谈 谢谢！ Thank you! 忠诚 廉洁 精准 专业 * JRD经销商零售商业务洽谈  JRD集团 区域策划部 2010年6月25日 和谁谈？who 零售商 经销商 合作经销商或零售商不是随意确定，必须在渠道整体规划之下进行。 有的经销商是渠道体系的破坏者：他们扰乱价格体系，提不合理要求； 有的经销商是品牌形象的破坏者：他们不把金长虹做主推，而是做陪衬； 对合作经销商不选择是错误的，将使整个经销商队伍素质低下，最终导致渠道问题百出。 经销商洽谈、经销商培训、经销商评估、经销商梳理是渠道管理四项工作 业务人员 老板 营业员 老板 哪里谈？where 电话沟通 上门沟通 基于费用方面的考虑，尽量多采用现代化通信手段沟通联系。上门拜访不仅耗时（效率低下），同时费用昂贵。只有在顺便、或者必须要现场沟通才能解决的情况下，才上门沟通 邀请经销商来经营处沟通 何时谈？ 一个营销代表需要管理一个或几个经销商，数十个零售商，还要负责当地区域的推广促销活动，协助经销商处理客户服务活动，事务繁多，所以不可能想去就去； 经销商、零售商对长虹手机销售的贡献