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销售部岗位规划图 销售部各岗位职责 总则 为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司销售，提高工作效率，特制订本流程与制度。销售部所有人员均应严格按照本制度为依据开展工作，销售总监负责销售部所有人员的管理。 二、销售部门主要职能： 组织、完成公司制定的年度计划，（销售、回款、团队建设、市场开发等）；进行年度销售预测，完成公司的长远战略目标；销售部采取区域负责制、目标以区域划分，责任到人，划分具体的时间节点，售前工程师作为销售的技术支持，全力配合有关技术方面的工作，方案的制作、配置的审核、标书技术部分的把关等有关技术方面的工作。 销售部门主要职责： 制定年度销售计划，进行目标分解并执行实施； 管理、督导销售部正常工作运转和业务运作；设立、管理、监督各销售 区域工作的正常运转； 3、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通；合理进行销售部的费用预算控制； 4、研究掌握销售人员的需求，充分调动积极性，制订业务人员的行动计划，并予以检查控制；作好销售工作，促进、维系公司与顾客间关系。 5、负责产品推介、市场开拓及客户信息的调研、收集与整理。负责业务项目的招揽、洽谈与投标工作。 6、负责现场施工方案的确定及技术协议、合同的评审与签订，全程跟踪其履行情况负责设备发货、现场安调联络、设备验收及货款回收。 7、负责收集产品现场使用信息，并进行相关的分析与评价，提出产品改进策略