STP营销战略分析报告.pptVIP

2)．产品差异点是什么 3)．竞争者是谁 确定在消费者心目中，自己是在哪个市场与谁竞争，有助于了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消长。 3.4.5 定位策略 1).抢占第一 2).定位于某一竞争对手的同一位置上 3).比附定位 4).再定位 5).市场空白定位 6).强化自己已有的定位 2002年以前 产品定位诉求一直模糊不清 王老吉年销量1.8亿元 ,地方品牌 2002年以后： 品牌个性定位——“预防上火”， 开辟了在中国饮料市场上的“蓝海”， 2003年年销量6亿元， 2006年年销量更是超过了35亿元 2007年??近90亿元 2008年销量突破120亿元大关销量超越可口可乐 案例：王老吉产品再定位 P63 主编：…… 撰稿教师：……（以姓氏为序） 制作：…… 责任编辑：…… 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步 * [?seɡm?nt] * 本书讲述了一个“把信送给加西亚”的传奇故事，这位名叫罗文的英雄接到麦金莱总统的任务——给加西亚将军送一封决定战争命运的信，他没有任何推诿，而是以其绝对的忠诚、责任感和创造奇迹的主动性完成了这件“不可能的任务”。他的事迹100多年来在全世界广为流传，激励着千千万万的人以主动性完成职责，无数的公司、机关、系统都曾人手一册，以期塑造自己团队的灵魂。  * C100农夫山泉出品 * 第三章STP营销战略 对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风 ——英国谚语 讲师介绍：卜庆锋 中国市场学会品牌管理专业教指委 理事 全国高校市场营销大赛策划委员会 委员 全国高校市场营销大赛总决赛评审委员会 委员 上海火速网络科技有限公司 首席营销策划师 上海MBA企业联合集团 CEO 研究方向：市场营销、企业管理 第一节 STP营销战略概述 第二节 市场细分 第三节 目标市场的确定 第四节 市场定位战略策划 思考：4C、4P 、 STP product price place promotion 4P回顾 4P指什么？ 4C回顾 Consumer Cost convenience, Communication  本章： STP？ 3.1.1 STP营销概念 S指Segmenting market，即市场细分 T指Targeting market，即选择目标市场 P为Positioning market，亦即市场定位 市场细分、目标化和市场定位简称为STP营销，它在营销中占据重要的地位，是营销 成败的关键。 第一节 STP营销战略概述 3.1.2 STP营销战略的重要意义 1．有利于企业发现并定位新的营销机会， 实现市场的开拓创新。 2．有利于中小企业开拓市场。 3．有利于发挥本企业优势，提高竞争能力和应变能力。 第二节识别市场细分 企业三种营销模式的转变 大规模营销 多样化营销 目标市场营销 3.2.1 市场细分概念与必要性 所谓市场细分，就是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的“子市场”的工作过程。 市场细分的必要性 1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动 案例：洗发水市场细分 3.2.2 消费品市场细分的标准 1．按人口因素进行市场细分 2．按经济因素进行市场细分 3．按地理因素进行市场细分 4．按心理因素进行市场细分 5．按购买行为进行市场细分 3.2.3 生产者市场细分的标准 1)．按产品的最终用户细分 2)．按购买者的地理位置细分 3)．按购买者的经营规模细分 4)．按购买者的行业特点细分 5)．按购买者追求的利益细分 练习 试为下列产品选择一个市场细分的有效方法： 照相机 咖啡 自行车 电脑 3.3.1 目标市场的概念 所谓目标市场是指通过市场细分，被企业所选定的，准备以相应的产品和服务去满足其现实的或潜在的消费需求的那一个或几个细分市场。 第三节 目标市场的确定 “把信送给加西亚” 3.3.2 对细分市场是否有效的判别 1)．可衡量性 指所形成的市场区隔之大小与购买力，可以被