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国际市场环境与机会分析 一．企业国际市场环境包括: 组织环境、市场环境、总体环境和全球环境。 二．环境因素主要包括六个方面：1）经济 2）科技 3)人口 4）政治与法律 5）社会与文化 6）竞争者。 三．国际环境的主要特性：复杂性，多样性，变化和不确定性。 四．国际市场机会开拓与分析 市场机会： 可进入性：企业进入市场首先要分析的包括关税壁垒、非关税壁垒、政府管制 及其他阻碍企业进入市场的因素。 ② 盈利性：需要评估市场的盈利性以及影响盈利性的宏观变量，如货币的有效性、交易管理的存在、政府参与竞争、价格管制、替代产品等因素。 ③市场规模：潜在市场规模意味着企业投资的未来收益。对于确认的市场机会，要进一步研究分析其市场规模及成长性。 国际市场机会发现的难点。由于国际市场环境比国内市场环境更加复杂，所以国际市场调研具有特殊性。 国际市场调研的难点在于：①环境因素的多层次性 ②信息的不确定性和有限性 ③调研的跨国和跨文化性 五．三种类型的市场机会 现有市场：在这类市场上已有企业为消费者提供产品和服务，满足消费者的需求，企业进入这类市场难度较大，除非其为市场带来一个更好的产品或全新的概念。 潜在市场：它是指存在潜在顾客但没有企业提供相应的产品和服务来满足这种潜在需求。因为在这类市场尚没有直接竞争，所以企业只要做好产品宣传，进入这类市场比进入现存市场相对要容易一些。 早期市场：是指目前尚未形成，但是其显露出的状态和趋势预示着不远的将来会成为迅速成长的市场。现有企业可以专注于现有市场而无暇顾及，因此在这类市场尚也没有直接竞争。 三种市场类型和三种产品类型之间的关系：详情见书P28 六．市场营销环境评估的原则 1．全面性原则：它是指营销者反映营销环境各因素的资料占有越全面，对营销环境的评估就越客观 2．综合性原则：综合性原本则是指应综合考虑社会、文化、经济、政治和法律环境多方面因素的共同影响。 3．动态性原则。指市场评估必须能够及时反映营销环境各因素的变化。 七．投资冷热国评估法 1．影响投资的主要因素有：1）政治稳定性，2） 市场机会 3）经济增长与发展 4）文化一元化 5）法令障碍 6）是指障碍 7）地理、文化与投资国差异。 2．具体见29页《投资冷热图表》 3．应用投资冷热国评估法的注意问题： 1）投资国不同，对同一个被评估国的投资环境，往往会的出差异很大的评估结果。 2）在同一投资国需要分别不同的产业，不同产业的冷热观点不同，选择投资控制或参与度也不同。 八．投资环境评分法 1．特点：简单实用，综合性更强。 2．因素：1） 资本撤回 2） 准许外商股权 3）差别待遇与管制——外资企业与国内自办企业的比较 4）货币的稳定性 5）政治稳定性 6）给予关税保护的意愿 7）当地资本的可用性 8）近五年的年通货膨胀率 九．利润因素评估法 1．定义：通过分析影响投资方案利润的各种因素，从而评估投资环境优劣的过程。 2．具体做法： 1）找出影响投资未来利润的关键因素，并估计最终受益。 2）对这些关键因素进行分析，确定他们对收益的影响程度。 3）选出对投资方案利润影响较大的因素。 4）对投资方案进行综合分析，确定投资的可行性 十．简单分析法 1.简单分析法：指在国际投资中，企业只根据一两个环境因素，就直接决定是否在同一国进行投资。方法适合于在某个因素对投资环境发生决定性影响是使用。具有极强的时效性。 十一.风险分析法 利用计量经济学的原理和方法，对投资风险进行定量分析，评估投资环境。 第二节 社会文化环境分析与跨文化营销 一．构成文化的因素 1）语言 2）教育3）宗教 4） 家庭 5）审美观念 6）态度与价值观念 7）物质文化 8）社会结构 9）风俗习惯 10）商业管理 二. 恩格尔系数：只视频类支出占总之出的比重。 物质文化：人们生产商品、劳务所使用的工具、知识、技术、工艺以及商品劳务的分配和消费方式 文化适应：只企业的决策要适应社会的文化特点。 三.跨文化适应于协调。 1.市场营销与文化分析方法 1）确定当地文化的各种相关动机 2） 确定行为模式的特征。 3）确定有那些文化价值观念与本产品有关。 4）确定决策形式的特征。 5）确定适应当地文化的促销方法。 6）确定消费者认为适宜的销售机构。 2. 文化适应 詹姆斯李提出的文化适应的方法 1）按照本国的文化特点、习俗或规范来确定业务问题或目标。 2）按照外国的文化特点、习俗或规范来确定业务问题或目标。