黄尾红酒品牌战略分析报告.ppt

The Strategy of[ yellow tail ] 黄尾战略 黄尾的销售渠道 针对零售商，增加他们的参与程度，雇员都穿上澳大利亚的特色服装，包括丛林帽、油布外衣，成就了黄尾在选择上的简便性。黄尾也充分意识到作为进口产品的特殊性，因而在运送和铺货方面，非常及时到位。 在激励经销商上，他们和美国最大的酒类进口商杜士公司结成了一个各占百分之五十股份的合资企业。杜士公司在美国是世界上最著名的法国葡萄酒Georges Duboeuf的代理商。杜士公司很快将自己在美国44个州的分销渠道开放给澳洲黄尾酒。有了充足的经销渠道和经验十足的经销商的大力配合，黄尾在美国这个葡萄酒消费量惊人的市场上闯出了一片新的天地。 汇报结束·承蒙观赏 Thanks. 谢 谢！ 放映结束 感谢各位观看！ 让我们共同进步 [ yellow tail ] Strategy Research 黄尾葡萄酒战略研究 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 It may be the fastest Australian wine brand ever to reach sales of a million cartons and the number one foreign wine sold in the United States, but most Australians have probably never heard of Yellow Tail. Launched by the Casella family at Yenda in NSW just two years ago, Yellow Tail has become the most spectacular export success story in the history of Australian wine. ABC Radio Australia reported Yellow Tail Wine Success in U.S. 黄尾葡萄酒在美国的成功 “黄尾酒也许是澳大利亚葡萄酒品牌当中唯一一个销量达到百万箱葡萄酒，也是美国外国葡萄酒品牌中销量第一的。但是很多的澳大利亚人可能从来没有听说过黄尾。卡塞拉家族2年前开始在新南威尔士酝酿营生，黄尾葡萄酒成为澳大利亚葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。”澳大利亚ABC无线电台报道。 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 商业成就 2003年，在美国的销量超过了两百万箱 2001年，在美国露面的头七个月中，卖掉了20万箱 在短短的四年多时间里，黄尾葡萄酒就登上了美国境内进口葡萄酒的头牌交椅，美国市场占了Casella酒厂总销售额的75％，有70％的回购率。黄尾袋鼠占了美国市场澳洲酒销售量的40％，比五家最大的澳洲竞争者市场份额的总和还多。 世界葡萄酒业的标杆，澳大利亚和美国葡萄酒历史上增长最快的品牌 2003年，黄尾在750毫升的瓶装葡萄酒中世界销量第一，2003年上半年，黄尾的年平均消费量已经达到45亿箱。 产地尊贵 年代久远 故事动人 罗列奖项 包装精美 种类繁多 品味复杂 高端消费 打破传统红酒营销模式 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 黄尾重新定义葡萄酒 他择市场 有趣冒险 口感柔和 去除陈酿 种类两种 老少皆宜 价格低端 包装独特 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 　　随着黄尾的市场不断扩大，黄尾的产品也由原来的两种增加到现在的8个品种，2个规格：750毫升和1.5升包装的酒，零售价格在6.99—11.99美元之间。Casella?葡萄酒公司也生产属于黄尾品牌的高档葡萄酒。包括5个品种，分别是霞多丽、灰比诺、穗乐仙、赤霞珠和美乐，750毫升包装的零售价格为10.99美元一瓶。 黄尾的品种 The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 红酒市场变化 在美国市场一露面就掀起了一股黄色澳洲热潮,黄尾通过对传统葡萄酒口味的改造，使其口味更为大众化，使那些从不喜欢葡萄酒的消费者也能接受，将那些喝啤酒、鸡尾酒的消费者请进了葡萄酒市场。另外,偶尔在餐桌上才喝葡萄酒的人更频繁的饮用黄尾葡萄酒,惯于喝经济类瓶装葡萄酒的人以及喝更昂贵的葡萄酒的人,都汇聚多来,成了黄尾的顾客. The Achievement of [ yellow tail ] 黄尾的成就 市场的评价 The