创业者应该具备的心态.ppt

创业者应该具备的心态 ——启动财富列车序幕 课程内容和目标 课程内容： 正确的心态 明确的目标 迈向成功。 课程目标： 建立创业者应具备的正确的心态。 了解目标的重要性，学会设立有效的目标。 掌握分解目标，储备能力，积极行动的方法。 项目部结构图： 自我激励 人生有如登山，在路上别人可以为你提供给养，为你鼓掌加油。但是要想登上山顶，享受成功的喜悦，需要一步一步的艰苦跋涉。并且真正的力量都来自内心。 建立足够的自信 如何建立充足的自信心 老板的心态： 融入的心态： 付出的心态： 谦卑学习的心态： 合作的心态： 心态一：每个人都是老板 主动性： 投资：投资时间精力来学习。 积极乐观。 积极的心理暗示 积极的暗示 我一定会成功 学习对我来说很容易 要自信 消极的暗示 我不可能失败 学习对我来说不难 不要慌张 心态二：融入的心态 一滴水的力量。 （水知道答案） 成为部落的一份子。 团队就是我的家。 心态三：付出的心态 付出决定收获。 吃亏是福。 为对方着想。 心态四：谦卑学习的心态 学习是成长的必经途径。 厚积薄发（累积性） 学习做人（地低成海，人低为王） 心态五：合作的心态 基础：互相的欣赏。 包容和欣赏。 树立必胜的信念 著名宗教领袖马丁.路德金说过：“世界上所做的每一件事都是抱着希望而做成的。” 不论多么困难，我们一定能够成功。 怎样才能树立必胜的信念 要有正确的自我认识。 有合理的期望值。 要理性评估发展条件。 小结 通过建设五种正确的心态。加强对部落事业的信心。 树立必胜的信念要能够认清自我，明确目标，评估好发展条件。 目标的重要性 没有目标，建立起来的信心和信念会受到动摇。 有目标，有动力，做好行动前的准备工作。 树立目标的五大原则（SMART原则） S：明确性 M：可衡量性 A：吸引性 R：现实性 T：时限性 S：明确性 具体的语言描述要达成的行为： 安士达 ERP服务宝 户外天空 具体选择哪一个项目 绿臣无机涂料 生命活力 M：可衡量性 用一定的指标来量化和表达。 定量指标：确定的数字和比例衡量（销售额，销售成本，利润率） 例如：本月销售安士达10瓶。 定性指标：对目标实现程度进行概括性评估（顾客满意度，投诉率） 例如：本月培训满意度达到80%。 A：吸引性 目标有一定的难度，太容易会失去斗志。态度不同，结果不同。 R：现实性 在现实的条件下可行，可操作。仔细分析，找出有利和不利的因素。使目标在现实的能力范围内能够得以实现。 T：时限性 限定目标实现的时间。否则无法考核。容易拖延，不了了之。 本章小结 测试题 迈向成功 分解目标 储备能力 积极行动 目标分解 目标分解的方式 按空间分解：细分到不同的人和事 目标分解的方式 按时间关系分解：分阶段实施 能力储备 销售能力的储备： 产品知识 企业知识 销售技巧 产品知识的储备 硬件特性：质量、性能、品质、材料、制造方法、专利技术等。 软件特性：色彩、安全、环保、易用 使用方法：用法用量，使用注意事项。 交易信息：价格、交易条件、附加服务。 行业竞争的信息：竞争对手的特性和信息 专业背景知识：安士达，绿臣。 企业知识 企业的发展 企业的文化，理念 企业的品牌和服务 企业的规模，队伍 企业的最新动态 销售技巧 与顾客建立信任的技巧 挖掘顾客真实需求的技巧 产品解说，示范技巧 激发顾客购买欲望的技巧 成交的技巧 服务顾客的技巧 积极行动 计划 详细的计划 执行 检查 处理 本章总结 测试 测试 现场即市场 现场即战场 现场即课堂 向资源要财富 向时间要财富 向信息要财富 祝大家早日迈向成功 阳光部落 精彩不落 * 阳光部落创业型团队结构： 功能 中心 结算 销售 管理 平台 客服 技术 财务 培训 宣传 行政 出纳 设计 网络 ERP 管理 功能中心结构图： 项目部 户外天空 ERP服务宝 部落烤吧 部落基地 精英部落 自卑因子 自信因子 成功 失败