李宁商业模式分析报告.pptVIP

在释放运动新体验的品牌远景下，李宁的品牌个性理论上可以是Heylan 市场定位模型所描述的品牌个性中的任意一种 Heylan 市场定位模型 自我 归属感 权利, 支配地位、控制 温暖、爱心 友谊和关爱 外向的 内敛的 积极的、乐观的、好玩的、享乐的 被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的 有趣的、令人振奋 的社交的 家庭关爱、友好的 信任、纯洁 成功的、 个性的、年轻的 强有力的 放松的、高级的 享受的 市场定位 定位策略 但模型同时显示，亲和力作为品牌个性特征同运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性间存在较为明显的差异 Heylan 市场定位模型 自我 归属感 权利, 支配地位、控制 温暖、爱心 友谊和关爱 外向的 内敛的 积极的、乐观的、好玩的、享乐的 被动的、悲观的、恐惧的、需要保障的 有趣的、令人兴奋的 社交的 家庭关爱、友好的 信任、纯洁 成功的、个性的、 年轻的、 强有力的 放松的、高级的 享受的 在以年轻群体为核心消费者的前提下，建议李宁努力塑造更加运动的、个性的、凸显成功的以及受人注目的品牌个性；原有的亲和力个性特征可以予以保留，但不宜进一步宣扬； 同时也可以对原有的亲和力个性特征进行重新定义，向更加有趣和令人兴奋的方向进行转变，然后逐渐过渡到目标品牌个性 市场定位 1. 销售渠道管理 营销策略 总如图所示，中央专业职能部门对于区域/省公司相应职能的支持和管理 ——从零开始，李宁…… 电子商务部两年来的收获 1 建立了一支电子商务团队 2 建立了与主流电子商务平台的战略合作关系 3 建立了李宁官方网上商城（) 4 建立了李宁网络渠道管理体系 5 建立了宝贵的消费者数据库 6 建立了B2C运营体系 7 获得了行业内的认可和一系列的荣誉 李宁公司介绍 电子商务的启动与发展 电子商务带来的跨渠道零售变革 案例分析 在线零售业的发展方向 客户为中心 跨渠道优化 基础设施领先 利用动态界面和精准营销革命性的提高用户体验 提升客户的积极参与和与客户的互动对话 提供高性能的业务流程和业务工具以提升客户便利性和业务便捷性 客户的快乐来自于可以无缝的穿越各个渠道，随时随地随需的完成业务 通过探索不同渠道的优势和成本来实现资源的最优分配 加速业务创新 提供可扩展性、高性能和灵活性来满足当前，尤其是未来的严苛要求 简化并加速客户互动方案的开发，交付和管理 采购 生产 物流 销售 渠道/服务 消费者 供应商 e-Channel 采购 生产 物流 销售 渠道/服务 消费者 供应商 e-Commerce: e-Channel + Supply Chain 价值链 采购 生产 物流 销售 渠道/服务 消费者 供应商 X-Commerce: Cross channel + Supply Chain FROM TO TO 李宁电子商务定位 从目前看，体育用品在网上主要有如下几种销售渠道 购物平台 C2C，B2C 淘宝C2C（含B2C）：以小店为主，通过买卖差价赚取利润，部分店获得了品牌公司的授权，目前有34106家卖李宁的店 淘宝商城B2C：品牌商或者经授权的网络经销商直营，在淘宝商城开设旗舰店，目前有6家李宁店 卓越亚马逊、当当网 多品牌网络经销商，货品主要来自收购线下大经销商的库存产品，以较低折扣在网上销售，卖点为保证正品，通过买卖差价赚取利润，乐淘通过扣点赚取利润 渠道类型 代表网站 商业模式 淘宝（垄断地位） 其他：有啊、拍拍、QQ商城 综合类网上商城 B2C 垂直类购物网站 B2C 品牌商直营官方商城 B2C 名鞋库、好乐买、乐淘网 李宁官方商城 品牌商直营，具有生意、品牌宣传和消费者沟通多重功能 网上百货商店，货品主要来自于品牌公司或者线下经销商，通过买卖差价或者寄售扣点的方式赚取利润 垂直类网站的兴起将使得B2C在未来获得高速发展 淘宝网 淘宝商城 专业的体育用品购物网站 其他 淘宝2003年上线，2009年销售规模超过2000亿元，淘宝集市为C2C购物平台 淘宝前期总体培育小网店，以货品丰富低价为主要竞争力，目前淘宝对网店的鼓励政策也主要以规模为第一激励要素，支持商家拼价格 淘宝商家的货品来源千差万别，大量不具备品牌优势的商品在淘宝商城售卖，而其经营的品牌产品也多数来自非官方渠道，另外，淘宝还存在大量假货/A货等 2008，淘宝商城建立，开始进入B2C市场 淘宝商城引入了部分品牌商直营网店 在09年降低了准入门槛，很多淘宝集市卖家进入淘宝商城 近两年，IT领域中，电子商务成为资本市场的焦点，大量垂直类网站成立，几类网站构成了这一主题：服装类网站、体育用品网站、鞋类网站、打折网站 体育用品网购渠道（按金额计算） 53% 22% 9% 16% EC现有网络销售渠道 李宁电子商务销售渠道