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垂直型与水平型电子商务网站的对比分析 垂直型与水平型电子商务网站的 对比分析 By 林珊珊 林莉 马佼 申夏莹 杜超 万轲 ◆ 定义 ◆ 优劣势对比 ◆应用场合 ◆发展前景 ◆定义 电子商务模式分类： 按照产品线的宽度和深度进行分类的划分法，主要是针对B2B电子商务模式的。依据产品线的宽度和深度的不同，B2B商业模式的网站主要可以划分为垂直型和水平型电子商务网站两种类型。 垂直型电子商务网站的概念: 垂直型电子商务网站： 这类商务网站提供某一类产品及其相关产品（互补产品）的一系列服务（产品列举、网上销售等），例如销售汽车、汽车零配件、汽车装饰品、汽车保险等产品商务的网站），从而为顾客提供一步到位的服务。这类网站较为复杂，实施难度较大。 网络中的垂直型概念并非新鲜出炉。Paul A3. Argenti先生在他的;MBA随身手册;中提到：垂直型是指在一个分销渠道中，生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果您的电子商务站点是整和某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为，是直接面对客户的单一体系的交易平台，您的网站就可以称为垂直型网站。 垂直类行业平台主要有两个特点： 专：集中全部力量打造专业性信息平台。 主要以行业为特色，对某一行业做全面的研究； 深：此类平台具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行业的特点，深入探究某一行业的服务、盈利以及未来发展动向。垂直类B2B行业网站的出现使中国电子商务正在从“大而全”的模式转向专业细分的行业务模式。 垂直网站的顾客特点 垂直网站的顾客也不是普通的顾客。他们基本上都是该行业的消费者。每一个顾客代表的购买力，比综合网站顾客的平均水平要高出许多倍。所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。 垂直B2B电子商务利润来源： 1、广告费用 垂直网站专业性强，面临的客户都是本行业，潜在购买力强广告的效用也非常的大。垂直网站广告费用比水平网站要高 2、网上拍卖 向交易成功的卖方收取一定比例的交易费，还可以收取可户的信息费，即数据库使用费。 3、出售网上店面 水平型电子商务网站 定义：这类商务网站是能提供某一类产品的网上经营的网站，又称Aggregator，该类网站聚集了大量产品，类似于网上购物中心，旨在为用户提供产品线宽、可比性强的商务服务。 水平型电子商务网站的基本功能 （1）企业产品和服务项目展示。 （2）商品和服务订购。 （3）网上支付，即通过银行电子支付系统实现支 付功能。 （4）网络客户服务。 （5）发布商业信息。 （6）客户信息管理。这是反映网站主体能否以客户为中心、能否充分地利用客户信息挖掘市场潜力的有重要利用价值的功能。 （7）客户实时互动。 （8）销售业务信息管理。 水平B2B电子商务网站利润来源： （1）交易费用。对网站上达成的交易收取一定额度的交易费用，通常是交易额的百分比。无论是买方还是卖方，都是网站的一个主要收入来源。 （2）拍卖佣金。网上拍卖提成，对卖方好处在于，如果交易不成，则无需收费。 （3）软件许可费。是大部分B2B平台软件的主要来源。 （4）广告费。 （5）出售“内容”。收集整理厂商目录、客户信息、业绩动态等 （6）节省成本时的回报。电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，网站从产品差价中提成。 （7）其他服务利润。专门提供物流、资金流、应用软件等方面的服务，分享利润，如信用公卡公司提供的信用证。 ◆优劣势对比 垂直型电子商务网站 VS 水平型电子商务网站 垂直型（如凡客诚品和京东商城） 优点： 针对一个行业深、透。 专业上更具权威，在商品和用户群上 更加精确 定位准确，极具特色。在自己的范畴有很强市场领导力，权威 有利于整合行业中信息，以方便解决行业间，特别是中小行业间零配件等信息沟通慢，信息不准确和流通面狭小的问题。 专业性强，针对性强，最了解客户的需求 劣势： 品牌知名度、用户数、行业广度、技术研发等方面难以企及 个体规模小，很难达到足够的品牌积累 竞争力差，无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争 受众窄、难以形成规模效应 产业链太短，研发能力弱 水平型（如阿里巴巴、慧聪） 优点： ■基本涵盖了整个行业，在广度上下功夫 ■产品线的宽度大。 聚集了大量产品，为用户提供产品线宽、 可比性强的商务服务 。 ■品牌知名度、用户数、跨行业、技术研发等方面具有无法企及的优势 缺点： ■深度和产品配套性方面欠缺，处于中间商的位置，在产品价格方面处于不利地位。 ■用户虽多但却不一定是客户想要的用户，在用户精准度、行业服务深度等上略有不足。 ◆垂直型B2B与水平型B2B