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混凝土销售年终总结 　　公司XX年工作总结及　　XX年工作打算XX年以来，在集团的正确领导下，紧密围绕集团党委、董事局的工　　作部署，以经营工作为中心，以安全和质量为两个基本点，强力推进了企业内部改革，经营　　管理水平不断提高。一年来，公司上下坚定信心、开拓进取，落实任务、努力工作、亮点突　　出、成效显著，公司经营业绩获得了较好的增长态势，各项承包经营指标和企业发展目标都　　达到了集团年初规划目标。一、XX年工作总结一年来，在集团有关领导的大力支持下，公司克服了资金极度紧张、原材料价格持续上　　涨、政府限购、限贷步步惊心的调控政策等层层困难，紧紧围绕年初制订的方针目标，狠抓　　任务承揽、资金回收、增资融资、战略合作与规范管理，有效地推进了公司各项工作。经过　　一年来的精心运作，市场开拓有了新突破，产品开发有了新提高，管理水平有了新提升，企　　业文化有了新拓展，企业实力有了新加强，成本控制有了新成效。　　年度经济指标完成情况：　　完善机制开拓市场优化营销团队配置提高盈利水平和能力在当前市场经济条件下，建筑企业要生存发展，根本出路就在于开拓市场和占领市场，　　尤其是今年以来，建筑市场竞争更加激烈，各混凝土企业间的相互压价、让利愈演愈烈，这　　种无序和自相残杀的竞争使公司的生产经营形势面临严峻考验。一是公司领导及销售部的业务精英们面对这种形势，审时度势，及时洞察了市场发展方　　向，积极寻找形势变化及发展给公司带来的机遇，努力争取建筑面积较大的的规模建筑，市　　场任务的承接取得了可喜的成绩。而今年销售工作中的一个亮点就是团签署了长期战略合作协议独家　　供应。这是我们所一直倡导的“大营销”迈出的坚实而又稳重的一部。由此，全公司的生产　　经营工作呈现出了一片勃勃生机。二是密切跟踪研究房地产市场的发展动态，了解市场变化和发展趋势，为公司战略决策　　提供了有力的参考依据。三是进一步完善了《销售人员考核管理办法》，在销售人员中深入落实了经营责任，切实体现了“按劳分配”原则，使业务员适应　　了市场发展形势的需要，又大大提高了其营销能力及其工作的积极性和主动性。四是今年对较大项目实行专人跟踪并积极参与投标，。五是加强了对业务人员的组织管理,提高了经济效益和结算效率。业务员对自己所承揽工　　地的业务联系包括工程结算、现场服务、资金回收等实行一条龙服务，项目完成的好坏以及　　快慢都直接与其个人的报酬挂钩。　　资金形势空前严峻，公司面临较为严峻的增长瓶颈。XX年我们在资金上面临的异常严峻的压力，突出表现在石子等骨料的采购上必须做到　　现金日结，这使得我们的资金及供应压力与日剧增，公司本来就非常脆弱的资金链已不堪重　　负、雪上加霜，可以说公司在整个XX年资金都显得极度匮乏、资金形势极为严峻。若春节　　前资金状况没有明显缓解，势必影响公司下一步的正常生产及公司稳定，这也是我们当前所　　面临的最大的问题。　　面临着一边是火焰、一边是悬崖的极度严峻形势，我们采取了如下措施进行应对：一是在今年已连续召开不下数十次领导班子会议、业务人员会议，在会上通报了公司所　　面临的形势，部署资金回收以及任务承揽指标，听取了有关部门的意见和建议，鼓动大家群　　策群力，共同努力，务必采取各种措施加强任务承揽、强化资金回收。二是在巨大资金压力影响下，公司领导会同材料科有关部门想尽千方百计采购石子、水　　泥等紧缺材料，尽全力确保济南市公安局等重点工程顺利施工，而不至于对公司信誉和品牌　　产生不良影响，这也从侧面缓解了资金压力。三是加强了清欠回收工作的组织和领导，健全了清欠组织和人员，由分管经理统一领导，　　确立了回收目标，制定了回收方案；对部分欠款大户及态度恶劣的欠款户，不惜一切代价进　　行了社会力量的清欠，并取得了快速、良好的效果。　　加强财务管理，提升资金管理和运作水平，确保企业正常运转。XX年的财务工作面临了诸多的考验和压力，积极处理了历史遗留事宜、会计核算业务　　的变化、会计人员的调整、银行还贷压力、资金筹措压力、大量资金结算业务，繁杂的日常报销工作、日常财务、会计监督工作，外部税务、银行等工作　　的协调等等。　　1、资金筹措方面　　XX年前十个月，央行多次上调存款准备金率和金融机构存款利率，无论从新增绝对规　　模还是同比增速来看，均较去年同期明显下降。而银行流动性趋紧无形中又增加了银行惜贷　　情绪，商业银行贷款利率大幅攀升，这又直接导致了民间融资成本快速抬高，上述原因成为　　加剧混凝土企业困难的主要因素。而对我们来讲，更是面临着劳动力成本提升、原材料价格　　上涨、融资成本上升等多重困难因素的严峻考验。自XX年初混凝土公司就面临了还贷款的巨大压力，具体原因为：第一、国家为控制宏　　观经济发