商务谈判苹果 联通与移动三角恋.pptVIP

“不和女神的金苹果”引发的特洛伊之战 阴差阳错 　　一场起于中国移动，终于中国联通的谈判故事 Iphone进入中国市场的背景 天才设计师斯蒂夫·乔布斯（苹果教父）说它“如狂风暴雨般伟大”。的确，正是凭借它，苹果公司获得了凌驾于全球众多顶级移动通讯运营商之上的资本。它，正是第一次将移动电话定义成了无线互联网终端——iPhone。 对于正处于从2G到3G转型，急需从传统语音业务向数据业务转型的中国运营商而言，iPhone不啻上帝的礼物。2009年1月，中国3G牌照发放，固有的竞争格局被打破。拥有不同牌照的中国移动和中过电信，同样面临终端匮乏的尴尬局面。而一款明星终端如iPhone，将是运营商们推广新业务最得力的杀手锏。 　一部情节曲折、精彩的商战大片犹如一个意犹未尽、耐人回味的爱情故事片，并具备以下几个情节： 　　1.最先互相倾慕的两个人却总是有缘无分； 　　2.爱得越深伤得越深； 　　3.第三者也有拥抱奇迹的机会； 　　4.得到了人却不一定能得到别人的心； 　　5.成不了爱人就成了仇人。 最先互相倾慕的两个人却总是有缘无分 一、王建宙的心动 一部iPhone水货的价格狂涨近30%后，依然供不应求 iPhone仅仅上市半年便占据北美智能手机市场份额的27%，仅次于RIM公司的黑莓手机。 iPhone用户大多属