商业银行的个人理财业务发展及对策(原稿).pdf

商业银行的个人理财业务发展中的问题及对策 摘要：本文对于我国个人理财业务的发展进行了介绍，在定义商业银行个人理财业务的基础上， 指出了个人理财业务发展缺陷 , 并提出了相应对策 . 论文发现 , 现有的人才问题 , 营销问题 , 产品 问题和风险管理等构成了个人理财业务的制约因素。商业银行理财产品作为一种金融产品，是 非常重要的投资理财渠道，也是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点。随着居民人均收 入的不断提高，个人理财服务需求也日益旺盛。因此，商业银行理财产品在我国的发展虽然不 足十年时间，但是商业银行理财产品市场正以一种不可小觑的速度迅速膨胀。本文主要以商业 银行个人理财产品为研究对象，通过分析其在我国的发展现状和发展趋势，揭示其发展过程中 存在的问题，并提出相应的解决策略。 关键词：个人理财 风险 商业银行 近年来，我国经济的高速发展带来了居民财富的快速积累，国内个人理财业务也犹如雨后 春笋显现出勃勃生机，从简单的产品推介向多样化的理财服务发展，各家商业银行已经把该项 业务的开展作为竞争优质客户的重要手段和新的经济效益增长点。理财产品为商业银行创造利 润的同时，也将商业银行暴露在新的风险之下，个人理财业务的风险管理势必要向精细化管理 蜕变。 随着我国改革开放的进一步加深，与国外金融机构的交流与合作日益频繁，如何在与国 外的金融机构合作与竞争中胜出，增强商业银行自身的竞争力，提高个人业务的能力成为我国 商业银行所面临的一个重要挑战。 商业银行的个人理财业务即商业银行的财务管理业务是当前发达国家的商业银行收取利润 的主要来源。世界上最佳的理财服务，即为商业银行通过自身所具有的客户信息以及金融产品 对客户的自身财务情况进行分析通过熟悉与了解客户的理财需求制定客户财会管理的计划及目 标并协助客户选取金融产品，以达到客户理财标准的服务过程。 一、我国个人理财业务现状 银行的个人理财业务有着广阔的市场前景，成为银行比拼综合竞争力的必争之地。但从目 前我国各个商业银行个人理财业务的运作情况来看，主要还停留在咨询、建议或者方案设计上， 具体操作仅仅是储蓄功能的扩展，将存贷款产品进行简单组合，或是只提供初级的咨询服务， 并不涉及房地产、债券、股票、基金等投资品种。而且，受政策和法律的限制，我国金融体系 仍然处于分业状态，银行的个人理财业务同发达国家相比差距很大，客户资产不宜大幅增值， 个人理财业务尚待完善。 （一）我国商业银行开展个人理财业务的必要性 1 1. 满足个人日益多样化的金融需求。个人金融投资理念的成熟、居民储蓄增加，对金融投 资产品和渠道产生了多样化需求。 2. 商业银行生存和发展的内在要求 . 个人理财业务将成为新的利润增长点。个人理财业务 的范围广、收入稳定，属于高附加值的“黄金业务”。商业银行经营货币信用，面临波动性风 险、信用风险、投资风险和利率风险。而个人理财业务一定程度上转移和分散风险 , 还起到了吸 引客户的作用。多数西方商业银行已经提供了成功的典范。 3. 对防范化解经营风险有特殊意义。个人理财业务经营风险小，有利于银行防范化解经营 风险，实现从单一的资产负债业务向全方位的资产、负债、中间业务相结合的多功能个人金融 服务的转变。 4. 适应变化的国内外竞争环境。 （1）使商业银行更好地适应利率市场改革进程。全球低利 率，银行收入面临压力。各国银行将重心转到零售业务。国内利率市场化改革不断加快，银行 经营模式随之转变。 （2 ） 更好地应对外资银行进入的挑战。 2006 年年底金融业全面开放，外 资银行将中间业务作为“切入点”，个人理财业务会正是竞争重点之一。根据“二八法则”， 20%的客户将带来 80%的利润。因此，争夺最高端的 20%的客户对银行至关重要。而要在零售业 务中赢得客户，个人理财业务极为重要。 二、我国个人理财业务发展中的问题 （一）科技手段落后，缺乏系统支持，无法从客户资料中挖掘出有效的信息 个人理财业务需要一套完整的理财分析软件。但银行电脑网络和电子化服务还不完善，难 以应对庞大的零售客户群体。理财业务的发展，离不开科技力量的支持，建立和运用客户资料 库分析系统是银行个人理财的基