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最新超市促销活动方案 篇一：超市促销方案策划 超 市 促 专 业班 级 姓 名销策划书 目 录 一、前言 3 二、促销背景 3 1.市场状况分析 3 2.竞争品牌促销状况分析 3 三、促销目标 4 1.沟通目标 4 2.销售目标 4 四、促销规划 4 1. 活动主题 4 2. 活动形式 5 活动一：我劳动，我光荣 5 活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天 6 活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼 8 五、促销宣传 9 六、促销预算 10 1.预算计划 10 2.资金费用来源 11 七、效果评估 11 八、策划进度表 11 九、附录 11 3 一、前言 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大 战役。欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后， 五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。 随着春深夏至， 季节性消费、 换季消费开始抬头。 “促 销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品 ”，只有超市的促销迎合了顾客的消 费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力， 合理 组织相应的促销商品群。 二、促销背景 1.市场状况分析 商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地 理条件有决定性的影响。 随着大关小区经济的发展， 人民收入不断提高， 人们的消费水平和 购买力也随之增高， 其次，随着消费者收入的变化， 支出模式与消费结构也会发生相应变化， 对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构， 不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响： ⑴ 家庭生命周期所处的阶段； ⑵ 家庭所在地址与消费品生产、供应状况； ⑶ 城市化水平； ⑷ 商品化水平； ⑸ 劳务社会化水平； 2.竞争品牌促销状况分析 欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城 市规划用心显而易见， 一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长， 同时隐藏着强大的竞争， 其中与 联华运河广场店的竞争尤为突出，联华运河广场店位于运河广场商圈内。 （1）、联华运河店的优势： ① ．连锁经营，成本较低。 ② ．规模经营，易产生知名度。 ③ ．品牌代理，无质量问题。 ④ ．其他商场经营有缺陷。 ⑤ ．售后服务良好，以取得受众信任。 （2 ）、联华运河店的劣势： ① ．主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。 ② ．消费者 习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。 所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克 制竞争对手。 三、促销目标 1.沟