某商务大厦整合推广方案.ppt

办公实际利益 地段（四主干线、毗邻琶洲 会展中心） 商务配套（珠江新城市政机构、配套） 内部空间（复式空间、无阻挡视野等） 珀阳广告·第一的力量 * 企业形象利益 “头等舱”的高商务形象、 1000平方米整层办公气势 珀阳广告·第一的力量 * 升值价值利益 区域发展趋势前景（市中心唯一商用物业开发区域、 商务/市政配套全面跟进、社会/市场焦点） 珀阳广告·第一的力量 * 因此，他们选择国云！ 他们正急于寻找具有更高附加值的商务环境！ 珀阳广告·第一的力量 * 我们的目标买家 珀阳广告·第一的力量 * 外向型企业单位 （外贸、出口、物流类企事业单位；银行、证券机构等）。 看重企业办公形象； 倾向于整层或大面积购买、使用 珀阳广告·第一的力量 * 快速增长的拓展型、中型企业 （咨询、信息类等） 注重企业办公形象； 倾向于大面积购买、使用 珀阳广告·第一的力量 * 中小企业、投资者 （广告、会计/律师事务所等 ） 倾向于中小面积购买； 着重实用性与投资价值 珀阳广告·第一的力量 * 目标群 自用买家 投资型买家 看 重 因 素 成熟的商务氛围 稳定的升值潜力 良好的企业办公形象 良好的区域发展趋势 优势的物业管理费 轻松的付款方式 完善的商务配套、便利的地段交通 完善的投资服务 附：目标群关注点 珀阳广告·第一的力量 * 三、精心包装、塑造独特识别 珀阳广告·第一的力量 * 一个好名字，经久传播 项目名： 国云中心 名字大气； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 珀阳广告·第一的力量 * 一个差异化定位，引领项目脱颖而出 广告传播定位：珠江新城CBD商务头等舱 “国”、“云”组合，大气； 谐音“GREEN”（生态办公概念）； 结合“头等舱”概念，引发企业再次腾飞的精神形象 参考名字： 新城国际广场、华腾商务广场、都会国际、城峰广场…… 珀阳广告·第一的力量 * 一个识别性强的、统一的整体传播风格 广告调性： 大气、气势感强； 平面上突出空间感与向上的发展趋向 珀阳广告·第一的力量 * 四、科学的销售、媒介规划 珀阳广告·第一的力量 * 一个科学的主体销售策略 先整层、后拆分；自用、投资并行 以整层购买的企业大买家为销售主体目标群，结合小 型买家及投资者销售；根据实际销售情况，进行策略上的灵活调整 珀阳广告·第一的力量 * 珀阳广告·第一的力量 * [ 国云中心商务大厦 ]整合推广方案 珀阳广告·第一的力量 * 怎样卖珠江新城的写字楼？ 珀阳广告·第一的力量 * 地产推广必须立足地块属性—— 借力珠江新城大兴土木之势！ 珀阳广告·第一的力量 * 必须有独特鲜明的商务形象—— 找准市场空白！ 抓住商务办公主流概念！ 珀阳广告·第一的力量 * 更要有清晰的利益点、极具针对性的传播途径—— 在最适合的时间地点， 以最佳的形式， 给予买家最需要的利益！ 珀阳广告·第一的力量 * 一、借势珠江新城 珀阳广告·第一的力量 * 珠江新城CBD即将大兴土木， 相关市政、商住配套全面跟进！ 市场、社会全面聚焦于珠江新城！ 利好一 珀阳广告·第一的力量 * ?? 广交会2007年全面搬迁琶洲新国际会展中心， 会展板块与珠江新城即将共同托起一个新金 融、会展、商务办公核心！ 利好二 珀阳广告·第一的力量 * WTO、CEPA先后签署，外企、港资及珠三角物流企业全面蜂拥广州 新一轮写字楼市场高潮，即将涌向珠江新城CBD！ 利好三 珀阳广告·第一的力量 * 珠江新城CBD区域优势日益彰显， 市场升温初显端倪！ （双城国际写字楼，两个月销售达九成！） 利好四 珀阳广告·第一的力量 * 整个社会、市场，正聚焦珠江新城！ 他们期待珠江新城CBD的辉煌前景！ 他们看重珠江新城CBD的升值潜力与投资价值！ 他们正在珠江新城CBD选择合适的写字楼！ 总结 珀阳广告·第一的力量 * 二、寻找市场、建立识别 珀阳广告·第一的力量 * 论成熟，有环市东第二代金融商务中心，商务配套齐备、交通畅通无阻；论地段，有天河北第三代金融商务中心，顶级商务配套、地铁迅捷交通；………… 买写字楼—— 珀阳广告·第一的力量 * ——合适的才是最好的！ 为什么选择国云中心大厦？ 珀阳广告·第一的力量 * 客户买写字楼，最重视的仍是—— l?? 写字楼卓越性能带来的优越！ l