投标文件制作流程和技巧专业版.pptxVIP

投标文件制作流程和技巧;内容概要;投标流程;投标文件分两个部分：商务部分、技术部分。商务部分要提前准备好相关资料和文档，明确这次投标文件都需要那些资料，如需相关行政部门配合整理的，需明确相关文档和资料提交的确切时间。 技术部分需要事先详细沟通好投标文件的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。;自查表（资格性/符合性自查表、“★”条款自查表、技术评审自查表等） 报价表（报价一览表、投标明细报价表等） 投标函 资格证明文件（营业执照副本、法定代表人/负责人证明书等）;财务报表 同类项目业绩介绍 一般商务条款偏离表 中标服务费支付承诺书 唱标信封（独立封装）（《报价一览表》、优惠或折扣说明（如有）、退保证金说明（原件）、《投标保函》原件或交付投标保证金的银行回单复印件等。） 招标文件???求投标人和供应商资质文件，如：厂家授权、售后服务承诺、专利和其他资质文件等。 ;投标流程和投标文件内容;技术投标内容到底怎么写才是好的技术投标文件？;报价策略： 首先要确定本次项目的主要目的。 根据以往竞争对手的报价风格，猜测对方的报价。 估算出对手参与招标设备及第三方软硬件设备的成本价。 报价策略的关键之关键：成本核实的准确性，成本偏差越大，决策者的决策准确度就越低。 ;成立投标团队，把握投标节奏;确定投标文件制作时间表 团队责任心：每个人员将投标当成自己的事情来做。 投标文件审核; 投标技巧： 投标文件要“模板化”、商务资料要及时更新和便于查找。 区别不同方式报价。 资料提供的技巧：针对一些模糊性的概念，可以用模糊的一些资料来争取得分。 遇到疑问，及时咨询，不耻下问。　　 ;投标技巧与注意事项;丢标损失：丢的不是一个项目，是合作伙伴或用户对你的信心，可能对你一生都有极大的影响。要用别人痛的经历去学习，而不是用自己血的教训来成为别人的教材。 注意招投标文件的时效性 投标付出：要用200%的付出去赢得100%的成功，而不是用50%的付出去博取100%的成功。抱有侥幸心理去做事，总有一天会付出沉重???代价！ ;;