非绑定式商业模式.doc

非绑定式商业模式 移动电信行业分析 市场营销111-112班 第五组 组员：纪毅 魏浩 沈丹华 张雅奇 张欢欢 郑梅红 产品创新 客户关系管理 基础设施管理 经济 更早的进入市场可以保证索要溢价价格，并获取巨大的市场份额；速度是关键。 获取客户的固定成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；规模是关键。 高昂的成本决定了通过大规模生产达到单位成本降低的必要性；规模是关键。 竞争 针对人才而竞争；进入门槛低；许多小公司繁旺兴荣。 针对范围而竞争；快速巩固；和寡头占领市场。 针对规模而竞争；快速巩固，寡头占领市场。 文化 以员工为中心；鼓励创新人才。 高度面向服务；客户至上心态。 关注成本；统一标准；可预测和有效性。 非绑定式商业模式基于以下三种理论基础： 1、存在着三种不同的基本业务类型，分别是：客户关系型业务、产品创新型业务 、基础设施型业务。 2、三种类型有不同的经济驱动因素、竞争驱动因素、文化因素 ，专注的价值信条不同。 （1）产品创新型，专注产品领先，速度是关键，要以员工为中心，鼓励创新文化， （2）客户关系型：亲近客户价值信条，范围经济是关键，寡头占领市场，保证“客户至上”的文化氛围。 （3）基础设施型：关注于卓越运行，规模是关键，寡头占领市场，特别关注成本。 3、这三种类型可能同时存在于一家公司里，但理论上