某汽车经销商运营评价.pptVIP

* 2010年经销商运营评价 网络部 2010年11月 * 目录 1 2 3 运营评价考核佣金 运营评价体系 执行建议 * 目录 1 2 3 运营评价考核佣金 运营评价体系 执行建议 * 考核依据 以每季度销量档次和经销商运营评价成绩在事业部排名及提升计划执行率为考核依据。 提升计划执行率 提升计划执行率＝按期执行的提升计划数量/制定的提升计划总数 针对经销商未达到要求的评价项目，由区域三人小组为其制定提升计划，并评定提升计划执行率 举例：在第二季度的《经销商运营评价提升计划实施表》中，为10个评价点制定了提升计划，截止到第二季度评价提升计划执行率时，经销商实际按期执行了8个评价点的提升计划，第二季度提升计划执行率＝8/10×100%=80% 新入网经销商 新开业经销商自验收之日起纳入运营评价商务政策考核，运营评价奖励必须以整季度数据为基础进行考核，并可参照整季度考核结果追溯兑现入网季度运营评价奖励。 运营评价考核佣金 * 目录 1 2 3 运营评价考核佣金 运营评价体系 执行建议 * 2010年运营评价体系 评价模块 评价项目 权重 展厅形象管理 展厅外部环境、展厅内部环境、展车、展厅物料 25% 人员管理 销售顾问设置、服务顾问设置、岗位设置、内部培训管理 18% 销售管理 资金管理、库存深度、 客户管理、内部检查体系 13% 市场活动管理 市场计划、市场总结 4% 试乘