2002东雅轩上市推广策划方案PPT模板.pptVIP

日常阅读报纸的时间 每天 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 一般都不看 43% 3% 3% 4% 8% 23% 21% 12% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 留意报纸广告楼盘信息的时间 平时读报的时间 资料来源：2001年广州房地产市场调研报告 周四、五、六投放房地产广告的最佳时机 各报纸房地产信息优势对比 93% 57% 38% 8% 6% 广州日报 羊城晚报 南方都市报 新快报 南方日报 获得房地产信息的主要报纸 资料来源：2001年广州房地产市场调研报告 消费者看楼所受的信息影响 优点 覆盖率广泛 频次高 冲击力强 可选择地理 能见度高 全天效应 缺点 观众选择性低 局限于简单信息 自然因素会影响效果 较长制作周期 户外特性 户外的策略执行 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 运用形式的建议 巴士车身广告 候车亭灯箱广告 我们选择的媒介 我们选择相应的媒体组合来配合产品销售推广 报纸 电视 车身、候车厅 输出产品形象和产品信息、活动信息 树立品牌美誉度 扩大接触面、输出产品形象 4、投放整体原则 根据媒体特性选择最佳的媒体组合方式 配合各阶段的销售推广 争取获得有效到达率的最大值 由于房地产的主要信息获取来源是报纸广告，因此报纸是主要的媒体选择 作为一个新进入市场的楼盘，应当在公开发售前期投入适量的广告“预热”，并启动销售 电视广告投放策略： 内部认购期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮 公开发售期，配合展销会的时间和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周四、五、投放，确保星期六、日的展销会销售业绩 媒介投放策略 媒介投放策略 报纸广告投放策略： 报纸广告信息量大，传阅性强，无阅读时间限制，可以作详细的介绍；广告内容在读者脑海中停留的时间较长，印象深刻 内部认购期的报纸广告比例相对较低，公开发售期投放量增大，以求更有效的促进销售 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合主要目标消费者的阅读喜好，并避开房地产广告的高峰版面 公开发售阶段媒介配合 公开发售阶段媒介配合： 其中报纸广告在正式开盘日前三个星期开始投放，电视广告在正式开盘日前两个星期开始投放 其中内部认购期以品牌形象广告为主，公开发售期以促销广告为主，兼顾形象广告 整体费用分配比例 电视、电台（万元)：建立产品形象 报纸(万元)：建立产品形象，产品信息与活动信息的输出；采用硬性广告、软性广告。软文：引导消费观念，品牌形象强化 促销、公关(万元)：活动促销，以活动提升形象。 户外(万元)：产品形象的建立与巩固 制作(万元)：楼盘的形象包装销售物料/制作 5、费用分配及排期 阶段媒介费用分配 公开期（89万） 2002年3月—4月 年度媒体费用（户外、制作费除外）分配计划 高潮期（179万） 2002年5月—7月 启动期（179万） 2002年春节前后 持续期（148万） 2002年8月后 报纸媒体初步费用预估（第一、二阶段） 电视媒体初步费用预估（第一、二阶段） 其他媒体初步费用预估 媒体 站名/形式 数量 广告期 单价/月 费用 电 车 广 告 107中山路—中山八路 3 一年 300，000 106锦城花园—文化公园 1 102东山—文化公园 3 225五羊新城—越秀公园 3 候车亭 东山口候车亭大灯箱 2 一年 5300 254，400 中山医候车亭大灯箱 2 5300 备注 以当时实际投放价格为准 谢 谢 大 家！ 2、“东雅轩”SWOT分析 优势（Strengthen） 位居中山二路黄金地段，中山医科大学、广铁中学、育才中学、培正中学等名校遍布周围，市人民医院等名牌医院及众多银行、市场形成优越成熟社区。 紧靠东山口农林路商业步行街及连接中华广场、流行前线等广州明星文化商贸圈； 离地铁东山口站仅百米之遥，农林下路公共汽车站举步可及； 岭南特色园林，美观独特的外立面和无障碍通道等人性化设计 劣势（Weakness） 距内环路距离太近，车流量会带来较大的噪声和空气污染； 小区占地规模较小，周围旧居太多影响住家景观。 住房实用率不高，15层以下无景观。 向西单位太多。 机会点（Opportunity） 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； 周围有一个较大的目标顾客群体，且都有较深的东山情结； 小户型为主，消费者经济上易于承受； 教育环境佳，周围有多所重点中学； 东山楼盘长期以来都是市场的热点； 障碍点（threaten） 距内环路太近，影响住家景观并带来较大的噪声，这将成为东轩销售的最大障碍点。 向西的单位