快时尚商业模式比较研究-服装设计与工程专业论文.docxVIP

第3章国际快时尚品牌ZARA商业模式研究 第3章国际快时尚品牌ZARA商业模式研究 1 9 3．1 ZARA的商业模式简图 1 9 3．2 目标顾客因素 ．20 3．3产品因素 ．．20 3．3．1 ZARA的产品结构 ．．20 3．3．2人造稀缺 2l 3．3．3紧跟时尚潮流 ．．21 3．4价值配置 ．．21 3．4．1垂直整合的设计与生产模式 ．．21 3．4．2快速物流 23 3．4．3销售与信息反馈 25 3．4．4供应链运作模式 26 3．5总结 26 第4章国际快时尚品牌HM的商业模式研究 ．．27 4．1 HM的组织结构简图 ．27 4．2 HM的目标顾客及产品路线 ．27 4．3 HM跨界营销策略分析 ．．28 4．3．1 HM设计跨界营销的理论基础 28 4．3．2 HM与奢侈品牌设计师跨界合作 ．29 4．3．3 HM地域文化跨界营销 29 4．3．4渠道跨界营销 ．．29 4．3．5 HM促销跨界营销 ．30 4．4 HM利用明星提升品牌知名度 ．．30 4．4．1 Madonna与HM合作设计 ．30 4．4．2 Kylie Minogue与HM合作设计 ．30 4．5 HM的供应链控制 ． ．．31 4．5．1 HM供应链的地理分布 31 4．5．2 HM数字系统的应用 ．．31 4．6 HM的物流控制 ． ．32 4．7总结 ． ．．．． ．．． ．32 第5章UNI 第5章UNI OkO商业模式分析 33 5．1 UNIQLO商业模式图解 33 5．2 UNIQLO目标顾客因素 33 5．3 UNIQLO的产品因素 ．．33 5．4 UNIQLO的价值配置 ．．34 5．4．1设计环节的价值配置 34 5．4．2原材料生产与采购 ．34 5．4．3服饰生产 35 5．4．4生产流程控制 ．．36 5．4．5 UNIQLO供应链管理 36 5．4．6销售与信息反馈 36 5．4．7信息系统的应用 38 5．5总结 38 第6章快时尚商业模式比较分析 39 6．1 比较系的选择 ．39 6．2研究载体的说明 ．．39 6．2．1 ZARA的营业额占INDITEX绝大部分 ．40 6．2．2 UNIQLO的销售额占FAST RETAILING的绝大部分 ．．41 6．3营业额与净利润及净利润率的比较 ．42 6．3．1市场份额的比较 ．． ．44 6．3．2 INDITEX销售额与净利润及净利润率 44 6．3．3店铺扩张 46 6．4销售成本的比较 ．．48 6．4．1单店销售额的比较 ．48 6．4．2 销售成本及其占销售额的比重 ．．50 第7章结论及展望 52 7．1结论 ． ．．52 7．2本文的研究前景 ．．53 7．3本文的不足 ． ．．53 参考文献 ． 54 攻读硕士期间发表的论文 攻读硕士期间发表的论文 ．．56 致谢 ．57 快时尚商业模式比较研究摘要 快时尚商业模式比较研究 摘要 本文应用前人的研究成果，首先对文章中要用到的时尚、快时尚、以及快时尚商业模 式作了界定。在此基础上结合系统论及价值论关于商业模式的定义，将本文中用到的商业 模式构造因素归纳为前导时间、目标顾客、产品、价值配置、财务因素，并对ZARA、HM、 UNIQLO作了针对前四要素的定性分析。 然后结合财务报表的相关数据，对ZARA、HM、UNIQLO的销售、经营、成本、市 场规模作了严格的比较分析，并结合定性分析的结果，得出以上三个公司商业模式的比较 结果，然后根据前文中得知的快时尚商业模式，得出哪种模式下企业经营的最好： 从降低成本的角度看，ZARA的模式最能为企业创造效益； 从盈利能力的角度看，HM模式最能盈利； 从发展速度来看，UNIQLO运用网络营销和邮购的方式也是很值得推广，而且作为亚 洲的跨国企业，其超市型的购物环境也是值得国内时尚休闲服饰品牌的一个可借鉴的方 面。 此外，HM的跨界营销也是值得中国的服装企业学习和借鉴的。 关键词： 时尚；快时尚；快时尚商业模式；ZARA；HM；UNIQLO； THE THE COⅣ啤AR ATIVE STUDY OF FAST FASHION BUSINESS MODEL Abstract This paper aims to make a comparative study of different retailer’S business model in the bases of predecessors research achievements． Firstly the paper defines the concepts which should be used in the thesis of fashion，fast fashion，fa