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宝石河酒营销提案 ——洞藏系列篇 2010年06月19日 产品定位为中档和中低档白酒。 企业发展从品牌开发、品牌管理、企业管理、客户管理的四个阶段发展。 品牌建设以“健康酒” 文化层面为核心，以“送礼好酒”为广告诉求。 渠道销售以酒店、超市、商场、团购四个通路进军。 销售促销以观摩市场、预测未来市场、再灵活巧妙的促销市场 ，达成终端销售，从客观的角度制定促销手段。 淡季促销引起消费者关注，从而为旺季铺就畅销之路。旺季广告宣传、价格上调支持，为的是高销量和品牌建设。 区域品牌，集中力量攻占黑龙江省市场，细分城市包括哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、牡丹江等城市，在黑龙江省占地称王。 推出新品、新酒文化，从产品推广策略升级为企业推广策略，扩大战场，进入新领域市场，面向全国开展事业。 洞藏老窖为一牌多品策略，包括32—53度白酒，其外还有宝石河洞藏干红。 品牌建设第一阶段以“洞藏老窖”为广告核心，不以宝石河酒为广告核心。 广告语： 健康篇：“十年洞藏、百年康健，不仅是味道，洞藏老窖。” 送礼篇：“洞藏老窖、源自真诚岁月，好礼自然真情。” 婚宴篇：“十年洞藏、百年真爱，洞藏老窖。” 概念篇：“喝一杯，赢一场、赢在生活，洞藏老窖。” 洞藏白酒三大卖点： 1、“洞藏“、独一无二，打破国酒文化保守且单一的蒸馏工艺环境，掀起酿造技术新篇章。 2、酒厂文化深远，建于1980年，更是建国前私人酒坊，因而岁月悠久，环境天成缔造。相对其它品牌酒更具产品根基牢固的优势，更能受到消费者的信赖。 3、原料优势，采用泸州大曲为发酵剂，用天然泉水酿造。东北高梁在全国最好的优势。 一牌多品，酒类品项多，可细分为：礼品酒、婚宴酒、拜寿酒、保健酒等。 全国首家“洞藏”白酒荣誉上市 上述采用市场空档定位，洞藏品质却是白酒市场的空白，所以，以“全国首家‘洞藏’为广告传播的一个重心，必定吸引消费者的关注，必将取得成功。 消费群体定位 如广告语为概念篇：“喝一杯，赢一场、赢在生活，洞藏老窖。”消费人群将定位在商业人士，年龄在28——45岁之间。 如广告语为健康篇：“十年洞藏、百岁年华，不仅是味道，洞藏老窖。”消费人群将定位在中年百姓，年龄在36——60岁之间。 因广告核心不同，消费群体定位各有不同。 USP定位 也以”全国首家‘洞藏’白酒“为定位重心，因为这是我产品与其它产品独一无二之处。 中档次定位 高端市场己有铁三角之势，难于攻破，并且，我们从酒的品质和形象上还不具备高端标准，而中端市场还未有强势品牌，所以建议中档次定位。 品牌建设稳定之后，在现有市场做进一步深入推广。广告语概念篇：“喝一杯，赢一场、赢在生活，洞藏老窖。”，要改为：“每一杯，赢在每一天，洞藏老窖。”，从而建议消费者，每一天都饮用洞藏老窖酒。 品牌建设稳定之后，市场处于稳步奔腾状态。进行开发新包装的新产品，针对人群趋于年轻化26——45岁之间。长久立于年轻化企业形象。 1、满足广大消费者对洞藏更高优质的要求。 2、新品新科研，增加市场竞争力。 品牌建设稳定之后，在优势区域进行公关活动，如：“宝石河杯”马拉松赛事，界时邀请运动名将作为市民的领跑者。由此，尽显宝石河酒业健康向上的经营理念。 品牌建设稳定之后，维护现有终端市场和经销商关系。以优惠政策与经销商创造长期利益价值，用促销活动维护终端消费者的忠诚度。 品牌建设过程中，做好节日促销活动，各店外挂上条幅，夏秋节酒品8.5折，冬春季酒品9折。 现在品牌推广有很大欠缺，2010年应做车体广告平面广告（DM、三折、海报），每个店内为客户发送海报、传单，进行品牌连续传播，文化传播，车体广告作为传播的主要媒体，形成洞藏酒的统一、持续性传播。 成立“哈市服务员俱乐部”，实为服务员酒水培训机构，以到对服务员培训销售“洞藏酒品”的作用， 和维护服务员的销售终端关系的作用。同时，为服务员提供综合素质的提高和专业水平的进修的机能，又可为服务员跳槽再找工作提供方便，称为“哈市服务员俱乐部”。与哈市游泳馆合作团购游泳票业务，与KTV长期合作等，供服务员集体健身娱乐活动。建立服务员互动机制。目的是做活“洞藏酒品”的终端。 成立“信息采集组”，通过“服务员俱乐部”的服务员取得一些信息，其信息是所以酒店中层管理者的生日、生活习惯，从而送取礼品、鲜花祝贺，取得对销售酒品的重视，得到良好的营销资源，推动“洞藏酒品”为该酒店流行酒品。 制定完善的进店政策，组建“酒店人员研究组”，从而调查、研究、了解酒店老板、中层管理、服